「営業のヒント」の記事一覧
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ベテラン社員は組織にとって大きな影響力を 持っています。 役職にかかわらず、大きな影響力を持つことが ほとんどです。 先日もある会社の事務所に入った瞬間に 違和感を感じました。 「なんだろうか、この雰囲気」 と感じたので […]
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営業さんがつくる提案書を、いくつも見てきましたが いきなり本論に入りすぎの提案書が多いなと感じています。 「伝えたい」という気持ちが強すぎるのでしょうか、 とうとつに「これが必要ですよね」と書いてしまうのです。 その前に […]
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販売計画や営業戦略において、よくある失敗は 『当初の見込みだと思った顧客層に 商品・サービスを売ろうとして だんだん盲目的になっていくこと』 と言われています。 当初の見込み顧客層にとらわれてしまう ことですね。 これは […]
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営業時代に言われた言葉で 忘れられないものがいくつかあります。 そのひとつに 「結果を出してから意見を言え」 という言葉が頭から今だに離れません。 結果を出していない人の発言を認めだすと 営業組織が崩れる、ことが多々ある […]
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海外の動画は言語がわからなくても 見ていて参考になる点は多いはず。 今回は、 「how it’s made」 シリーズ https://www.youtube.com/channel/UCjHsPBHX1NN […]
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今年の２月に映画館で何気なしに 観た映画「ドラフト・デイ」。https://amzn.to/3iMI8HW アメリカンフットボールNFLの新人争奪戦 ドラフト会議の様子を映画にした作品です。 各チームのGMが 駆け引き […]
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営業という仕事は『時間を有効的に使う』ことで 業績が変わります。 どういうことか？ エンドユーザーをお客様とするB to Cの場合は お客様数が増えると売上が増加します。 そのため、時間の使い方は、 『１人のお客様に使う […]
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製造の現場は、機密の集合体。 なかなか見せてもらえない場合が多いですね。 時間に余裕があるときに、海外の製造現場の動画を 見ることがあります。 今回は、food factory で検索。 米国の工場が出てきました。 『工 […]
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ホテルマンから聞いた話です。 ビジネス出張 宿泊客を観察してわかったことが あったそうです。 仕事ができる人（できそうに見える人）ほど 宿泊時の荷物量が少ない、そうです。 逆に荷物量の多い人ほど、そう見えないらしいです。 […]
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メモを取らない人ほど、成長しにくいのでは？ と思うことがあります。 おもに外で仕事をする人たちにも手帳を 持たせたほうがいいのでは、と先日も 幹部会議で話しが出ました。 というのも、連絡事項、確認事項、締切りなど 口頭で […]
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人は、自分の記憶できる範疇で仕事をなんとか こなそうとします。 そうするとキャパがあるので、すぐに一杯になり 「これ以上できません」 と限界を認識してしまいます。 人の２倍以上の仕事をこなしている人は どうしているのか？ […]
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考えすぎて行動できないタイプの方がいます。 営業さんでそのタイプの人から聞いた話しです。 「考えれば考えるほど、そのお客様へ訪問できなくなるのです」 と困っていたようです。 解決方法はいたってシンプル。 「機械的に訪問す […]
