営業が訪問しない?そんなことできるわけがない 更新日:2019/11/27 公開日:2019/11/26 営業のヒント 営業の世界では、訪問をしない型があります。 これを訪問型と対比して ・プッシュ型:訪問営業 ・プル型:セミナー営業 と呼んでいます。 プッシュ型を訪問営業とすると、プル型はお客様に来ていただく 形式となります。 お客様に来ていただくには、 続きを読む
いまどきの提案営業を実現するために必要なこと 公開日:2019/11/04 営業のヒント経営の優先順位 インパクトのある記事が出ていました。 2020年3月期の業績下方修正について・・・といった内容です。7年ぶりの 続きを読む
不況から考える営業体制の変更とは 公開日:2019/10/17 営業のヒント 気がはやいですが不況時の営業スタイルについて考えてみたいと 思います。 不況時にはラッキーな受注や売上がなくなります。 営業という仕事にとっては真の実力が発揮される時期になります。 もしくは、 続きを読む
営業の仕事では不可欠の感覚であるお客様との距離計測 更新日:2019/10/09 公開日:2019/10/08 営業のヒント 営業の仕事をしている人たち。 お客様との距離のとり方がわかっている人と そうでない人がいます。 なぜでしょうか。 お客様との距離を正確にわかっている人は コミュニケーションのとり方がスムーズ。 お客様に違和感を感じさせない。 やり取りをストップさせない。 ストレスなく営業プロセスを進めていきます。 その一方で 続きを読む
人生100年の時代に営業職を選ぶ価値とは 公開日:2019/10/02 営業のヒント 営業の仕事をしている人は何人ぐらいいるのでしょうか。 統計データでは販売従事者が800万人台となっています。 その中で純粋に営業の仕事だけをしている人はおそらく 半数の300〜400万人だと思われます。 営業の人数は今後増えるのでしょうか?減るのでしょうか? 「営業不要論」なんて言葉も見え隠れしています。 さて、どうなるのかを考えていきたいと思います。 続きを読む
やろうとしない営業スタッフにリーダーが理解させることとは? 公開日:2019/09/10 事業承継者のための生き残り組織運営営業のヒント 営業スタッフを抱えている企業では、「新規開拓」を やらなければならないのに、「やろうとしない」現実が 増えてきています。 というのも足元の業績が減少してきている企業も増加傾向にあり 経営者の中では「今から業績回復に手を打っておきたい」という 気持ちがあるからです。 その反面、現場の営業スタッフは、そこまでの認識になっておらず 「まだ大丈夫では」 「業績はまだそれほど下がっていない」 「大きく下がり始めたら手をつけよう」 といった感じのようです。 新規開拓は、本格的に手を打つ時期を見誤ると経営では 続きを読む
売れない証明をする営業部をどう挽回するのか 公開日:2019/08/03 営業のヒント 営業担当がいる、営業部がある企業で発生していることの ひとつに営業担当にすべてを委ねてしまうリスクがあります。 たとえば、新商品が出たのに売れていない場合。 営業ミーティングでは 「新商品の企画がわるい」 「新商品の価格が高い」 「新商品が目立たない」 など売れない理由を見つけ出そうとします。 しかし、それだけなのでしょうか。 商品の問題だけなのでしょうか。 他にも原因があるようにいつも感じるのです。 続きを読む
新規営業は難しいこととして扱わない 公開日:2019/07/24 営業のヒント 「時間が取れなくて新規は行ってません」 「営業はやはり苦手です」 「やろうとは思っているのですが・・・」 「なかなか手をつけられない状態です」 と営業の現場では営業の壁があるようです。 特に新規開拓に関しては拒否反応が激しい。 全力で当たってすぐに砕ける。 そしてフリーズする。 そんな人が多いようです。 そこまでがんばる前に考えること、構築することが あります。 それを理解していれば、それほど拒否反応もないはず。 そんな点を解説していきます。 続きを読む