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会議の場で様々な人が様々な立場で発言 しています。 その時に何を私が見ているのか。 それは、発言する方の本心です。 「本当に会社のことを考えて発言しているのか」 「自分のことを中心にした発言ではないか」 「相手を卑下して […]
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会議の司会者で会社のレベルが決まります。 その重要性に気が付いていない経営者が多いです。 司会者のリーダーシップ性がどこまであるのか。 会議の場を見学すると、そこに流れる雰囲気を 感じます。 正しいことを、理論立てて強い […]
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会議を見学すると、あきれるほど「言い訳」を 聞かされることがあります。 発言している本人は必死なのですが私には 言い訳にしか聞こえません。 誰がどんな言い訳をしているのか。 私は今後のことを考えるためにメモを取ります。 […]
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「ウチの会社は人材が常に足りない。だから 新規プロジェクトもなかなか進まないのです。 やりたいことはいっぱいあるのですが」 こんな状況はどの会社に行ってもよく聞く内容です。 では、どのように解消していくのか。 時間をかけ […]
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結果を出している経営者は時間概念が違います。 とにかく、速い。 何が速いのかと言えば、自分たちの能力ででき ないことを可能にしてしまうまでの時間が速いのです。 効率を上げることではありません。 他社と比較して障壁をよじ登 […]
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実行がなければ結果は出ません。 経営は実行がなければ売上も上がらないのです。 いい結果もわるい結果も実行があるから表出して くるわけです。 実行をおろそかにした組織ほど結果は停滞して います。 経営を実行に集中させる時期 […]
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「計画なんて作成してもしょうがいないじゃないか」 という声を聞くことがあります。 計画を達成しないことが人生において続いている ときは確かにそう思うはずです。同感です。 しかし、計画通りに達成した瞬間から認識が変わります […]
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目標に対して達成率が高い会社ほど『明確さ』 を兼ね備えています。 計画に対する明確さであり、その明確さで全員の 記憶に定着させているのです。 覚えていないことが達成されることがない、というのは 当たり前です。しかし、なか […]
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損益の把握は、どこまで細かく把握できているか、 どのスピードで結果をつかめているのか、を最初に 確認します。 部署のリーダーに突然質問すれば程度がわかります。 「今年の進捗は何％ですか。・・・過去3年間の推移を 教えて下 […]
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吸収すべき知識には大きく分けて2種類あります。 提供する商品・サービスの知識。 もうひとつが、顧客についての知識。 商品・サービスについては大丈夫な人が 多いですが、なぜか顧客については知識が 浅い人が多すぎます。 なぜ […]
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営業部署のリーダーが 「経験を積ませて成長させたい」 とおっしゃることが多いです。 私は即座にその発言に対して反論します。 「経験を積めば成長できるのであれば ベテラン営業は全員が成績が良いはず ではないですか」 と、否 […]
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事業のため情報収集をしていくときに 気が付くと事があります。 集めなければならない情報を収集することより 興味引かれる情報を集め続けていることを。 事業を創造することは、ある意味まわりには 理解されにくいことがあります。 […]
