「成長」の記事一覧
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人はひとりでは生きていけない
人は社会性があり、ひとりでは生きていけません。
誰かに頼るわけではなく、グループに
属しながら生活しています。
仕事も同じ。
ひとりだけで完結するものは
ありません。
必ずお客様が存在して成立しています。
中には協力してくれる会社があるから
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仕事のキャパはどのスピードで広がるのか？
個人的な経験から5年間でこなせる仕事量は
2倍程度まで広げることができるのは
わかっていました。
5年で2倍（200％）になるには成長率は
何％になることいえば、
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一流と一人前の違い
一人前になることが仕事では最初の目標
とされます。
利益が出る、利益を出せるレベルを
一人前としていることが多いと感じます。
営業パーソンの場合ですと
・売上額
・粗利額
であらわすこともありますが
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研修が無料
経済産業省が人材育成プログラムを
公開しました。
ビジログ
https://busilog.go.jp/
というサイトになります。
利用は無料。
個人でも学べます。
ビジネスをする人が成長する上で
必要な知識が学ぶことができる場所に
なります。
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できません、と言ってはいけない理由
あるミーティングで30代営業をしている人が
「・・・・なので、できません」
と報告をし始めました。
営業なので目標設定が数値化されています。
そのため、いろいろ考えてみたけど
「目標達成できない」
と宣言してしまったのです。
これ、何が問題かわかりますでしょうか。
あきらめたことが悪い、と思う人が
いるかもしれませんが、そこは
重要ではありません。
単に、
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そのままにしておく人とそうでない人
仕事の結果を出す人と出せない人の差は
小さなことだと感じます。
仕事をこなす能力の差ではない、と断言できます。
というのも仕事の結果は1年間で
集計されるので1年間という時間を
有効に使える人だけが結果を残して
いるからです。
先日も計画数字が未達のリーダーが
「いろいろみんなで考えたのですが・・・」
と報告をはじめました。
何か対策が出てくるだろうという期待で
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商談回数が短い人ほど成績が上位
営業スタイルはさまざまありますが
成績の良い人ほど商談は短い傾向にあります。
商談の時、
案件が発生
した時に案件の大きさ（金額）にかかわらず
商談時間と回数は短ければ短い方が
良いと考えることです。
契約からさかのぼって考える
最短からゴールを見つけるのです。
こうした思考パターンでないと
成績が上向くことはありません。
大きな案件だから
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右肩上がりの時間
経営において「楽しい時間」とは
・右肩上がり
の時。
売上が増え続け、成長を感じる時が
楽しい時間なのです。
ただ、こうした楽しい時間が続くのでしょうか。
好調が続くかどうかは、あるポイントを判断すれば
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マーケット（市場）を知らずして
ビジネスは展開できませんが
マーケットを意識しすぎるのも
ベストなことではありません。
というのも、計画を作成するときや
過去の業績を振り返る時に言い訳として
「マーケットが縮小しています」
という言葉が使われるからです。
あるリーダーは毎月の会議で
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航空機技術者の小山悌氏の言葉。
「しばらくしたら骨董品になります・・・完成してしまえば
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