Year: 2015年
- 更新日：
- 公開日：
仕事で自動車を使うことは多いと思います。 私も営業時代には、年間３万キロ程度は 走っていましたし、交通事故も経験しております。 統計を見ると年間の交通事故発生件数は、 ６２９，０２１件（平成２５年中）。 仕事で運転すると […]
- 更新日：
- 公開日：
営業の仕事は契約をいただくことと ご入金までをきっちり把握することになります。 契約をいただくタイミングでは、 『クロージング』 というプロセスが必要です。 ここで営業のスキルの差が大きく出ますね。 クロージングとは、別 […]
- 更新日：
- 公開日：
キャリアパスを提示する会社が少ない と感じています。 今後、会社は終身雇用をベースに 『実力主義』 になっていくことになるでしょう。 年功序列も成立しない状況だと予想されます。 そうなると、キャリアのステージを 具体的に […]
- 更新日：
- 公開日：
人は見かけによらず、と言います。 先日も入社時面接の昔話しを聞きました。 面接の時に 『金髪、ジーパン、パーカー』 で行ったそうです。 他の面接を受けに来た人達はもちろん 全員スーツ。 しかし、金髪にも関わらず面接合格。 […]
- 更新日：
- 公開日：
安定期に世の中が流れていきそうです。 こんな時期は 『脱力系』 が再人気になる予感。 フザけた内容を発言できない数年が 続きましたが、ようやく脱力系の内容でも 公にできるようになってきました。 まだ、そうした内容に反論も […]
- 更新日：
- 公開日：
仕事がある程度できる人は、あともう少しで 圧倒的な結果を出せる人になります。 しかし、ここには谷が存在しているようです。 仕事がある程度できるようになると 『丁寧さ』 が失われてしまうからです。 この程度でいいだろう、と […]
- 更新日：
- 公開日：
お客様とのコミュニケーション方法は 年々変化しています。 Web通販においてお客様とのコミュニケーション方法は まだまだ変わりますね。 今までは ・電話で問合せ から ・メールでの問合せ に移行しています。それが、最近で […]
- 更新日：
- 公開日：
案件に対して前のめりで『受注を取りに行く』姿勢が 営業パーソンには求められます。 しかし、中にはベテランにも関わらず 『受注できる案件だけ受注している』 としか見えない人がいます。 いわゆる、商売人になりきれてない人です […]
- 更新日：
- 公開日：
ある社長さんから 「売上げは昨年から戻ってきている。そうなると、忙しくなって、結局のところ新しくやろうと思っていたことができない」 と。 悩ましいところ。 売上も戻ってくると安心もするし、時間的に忙しいことは、うれしいこ […]
- 更新日：
- 公開日：
経営計画書を作成していると 『数字は嘘をつかない』 ということをひしひしを感じます。 万国共通であるし、歴史も超越する。 結果として残った数字は動かすこともできず また、その結果数字ですべてが判断される。 そうしたシビア […]
- 更新日：
- 公開日：
明日から『仕事はじめ』の会社も多いと 思います。 長期休み明けのスタートダッシュは会社によって 温度差が大きくありますね。 とかく、新年のあいさつに時間を割かれるとは 思いますが、その中にも今年の戦略を策定される ことも […]
- 更新日：
- 公開日：
とある上場会社では、 「実力主義である。年功序列はしない、でも終身雇用しよう」 と決めている。 大手でもこのような方針に変わってきているのだ。 中小企業も含め、日本も徐々にこのスタンスに 変わっていくでしょうね。 『実力 […]
