Year: 2015年
- 更新日：
- 公開日：
「営業するとモノがあふれかえっているのを感じます」 と営業さんの談話。 実感がこもっていました。 そうなんです。 そこに気が付き、そこからスタートすれば営業の手法が 根本から変わります。 自社の商品が良い、という以前に、 […]
- 更新日：
- 公開日：
トップクラスとは、何％以内に入ることなのか？ それは、通常 『２％以内』 となります。 そこに入る時、十分な結果を得ることができます。 それが継続します。 事例はいくつもありますが、先日もLINEのスタンプの 結果を見て […]
- 更新日：
- 公開日：
JTの飲料事業が撤退を発表しました。 事業売却になるかもしれませんね。 新聞等では人気商品が不足した、と 書かれてありましたが、実際は『コンビニコーヒー』に 負けたのが実情でしょう。 もともと自販機メインでコンビニではシ […]
- 更新日：
- 公開日：
仕事でも一致団結すると新記録が出ます。 先月も通常の２倍の結果を出した会社が ありました。 方向性がはっきりしたこと、ひとつに 組織の意識がまとまったことが要因です。 また、仕事する自分たちのイメージを変え 結果を出すこ […]
- 更新日：
- 公開日：
洗剤などの商品では、『詰め替え』が浸透してきました。 コンビニでも必ず置いてますね。 この『詰め替え』のサイズが大きくなる傾向にあるようです。 お客様の囲い込みが目的。 また、量によるお得感価格設定も狙いのひとつ。 こう […]
- 更新日：
- 公開日：
組織は『量の拡大』によって成長する時があります。 「これ以上できません 」 「パンクします」 「どうやってこなせばいいんですか」 といった量が発生してしまった時に、 【組織イノベーション】 が起こるきっかけになるのです。 […]
- 更新日：
- 公開日：
先日 「意味不明で怒られて・・・理不尽なんですが」 とこぼす方がいました。 社内で発生したことなので、余計こたえたのでしょう。 お客様から受けたことならば、まだガマンができても 社内だと「どうして？」という感情が出てしま […]
- 更新日：
- 公開日：
企業は他社を買収すると『社名変更』することが 日本では多い。 経営統合とブランド統合を同時に行う形式。 海外では、経営は統合するが、ブランドは別々のまま、 という事例もある。 わかりやすいところでいえば、 『LV […]
- 更新日：
- 公開日：
購買が喚起されるには、「みんなが持っているから欲しくなる」ことが多かった。しかし、最近はこの現象が減っている。モノがある程度、普及してしまったから。では、今はどうなのか？
- 更新日：
- 公開日：
営業は技術の集積 仕事は技術の集積だと感じます。 営業の仕事を例にとっても ・ノウハウの集積 ・知の集積 ・トークの集積 によって実力がアップしていきます。 奥が深い 個人の実力もしかり、組織の実力もしかり。 先日も営業 […]
- 更新日：
- 公開日：
準備は悲観的に、念をいれて、あらゆる想定をしておくこと。行動は慎重になり過ぎず、楽観的に即行動する。ようするに
- 更新日：
- 公開日：
行動量や行動に移るまでの時間は、 若い人ほど量が多く、素早い。 なぜか年齢を重ねると、思慮深くなり 行動量が減り、行動に移るまでに時間がかかる。 ということは、行動を意識するときには、 【実年齢ー１０歳】 くらいがちょう […]
