「マーケティング」の記事一覧
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企業小説 海賊とよばれた男 上 https://amzn.to/3MMLKYf 海賊とよばれた男 下 https://amzn.to/3pPW3AV が話題になっています。 出光佐三氏を題材にした歴史経済小説。 以前 […]
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顧客事例、顧客の声は、どのように あらわしていくのか？ 多くの会社の顧客事例、顧客の声を見ると とても良いことばかり の印象があります。 しかし、業界や商品によっては、それが かえってマイナスに影響する場合もあるので […]
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商品、サービスを競合と比較したり、 マネをしたりすることがあります。 その時、 他社の商品・サービス を分析するときに、単に商品そのもの、 サービスそのものだけを分析するだけでは 不足しています。 どこまで分析すれば […]
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Webサイトを見る機会は多いですが きれいにつくり過ぎるのもかえって マイナスの時もあることに気がつきました。 というのは、事例ページでお客様の言葉が きれいすぎると、かえって 「本当にそうだろうか？」 「デメリット […]
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野球ドラフトが話題になっています。 選手獲得の際にどのようなプレゼンをしているのか、 日ハムが一部公開をしました。 ３０ページ弱のうち、２割を公開しています。 プレゼン資料をしっかりつくり提案する手法は、 プロ野球に […]
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地方の営業の方は、 「私たちのエリアは、マーケットが小さいので・・・」 と説明しがちです。 時には 「東京はいいですよね。マーケットが大きく、 お客さんもたくさんいるから・・・」 と言われることも。 しかし、実際はち […]
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先日の営業ミーティング。 新商品が出るので販促を打ち合せ中。 そこで 「目標は、いくつにしますか？」 と。 ３０？ ３００？ ３０００？ 議論は低調な感じで、積極的な人は だれも出てきません。 それはそうですよね。 […]
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公開されていない企業をリサーチするには どうしたらいいのでしょうか。 特に、法人対法人でビジネスを進めている 業界程、わかりにくいものです。 注意深く情報収集したい部分としては、 対象となる会社の 顧客と顧客シェア […]
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最近の傾向ですが、チラシや宣伝の ネーミング キャッチコピー の表現が目につきます。 「・・・ランキングで１位！」 「最高級の・・・」 「最強の・・・」 「００００の実績！」 など、かなりギリギリのところで 勝負さ […]
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新規商品サービスを広げていく時には 注意点があります。 まず、認知がないので、購入する時に、 不安 がつきまといます。 そのため、事例の提示が欠かせません。 購入する人のまわりで１人も所有していない、 体験したことが […]
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シャープとルネサス。 業種、規模では、 比較することはあまりないが、現在直面している 岐路に関しては、どうしても 比較してしまう。 シャープは、国内の企業が手を差し延べることが 結局なかった。 ルネサスは、逆に国内の […]
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経営においては数字がすべてを語ります。 「数字だけ上げればいいのですか？」 という反論があるのもわかっています。 しかし、あえて言うなら、健全なビジネスを しているのか、顧客に満足いただいているのか をあらわしているのが […]
