「営業のヒント」の記事一覧
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この時期になると、見積りや入札の金額が思いっきり下がることがあります。
こちらの出した見積りの半値。
半値以下で他社見積りが出てくる場合があります。
PLG戦略とは 新しい定義が出てきています。
PLG戦略です。
この名称を考えたのは、ベンチャーキャピタルのOpenView Venture Partners。
PLGは略称で正式には《Product-Led Growth》になります。
簡単に説明すれば製品（プロダクト）主導の成長を描くビジネスのことを指しています。
「えっ、まだ準備してないのですか」
『はい、まだです』
「どうして？」
こんなやりとりをしていませんか。
段取りはいつからすればいいのでしょうか。
これは業界によって感覚が違います。
大きく違います。
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スタッフの仕事配分がアンバランス。
どうしても1人に仕事が集中してしまうときがあります。
この状態では、集中している人がボトルネックになってしまい仕事の結果には限界が生じます。
今回もそのような現場に遭遇しました。
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営業の可視化か進んでいます。
セールステックと呼ばれる分野です。
新しいサービスが続々と登場し広がっています。
見込み客発掘もMA（マーケティングオートメーション）によって正確にわかるようになりました。
無駄のない営業スタッフの行動も・・・
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営業の仕事をしている営業パーソン。
それぞれが個性を軸にして力を発揮しているので特性だけを抽出するには時間がかかります。
どのような行動パターンがあるのか。
どんな特性があるのかを知っておくと、企業ごとにオリジナルの一流営業行動パターンが見出すことが可能になります。
今回取り上げるのは・・・
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お客様が支払ってもいいと考えている金額（価格）はわかりにくい。
なぜなら、一定していないから。
時間、環境とともに変化するからです。
いわゆる《気まぐれ》なのです。
アンケート調査をしても本音は出てこない。
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営業の仕事をしている人は現在
・347万人
で、ホワイトカラー（事務職、販売職の合計）の
・16%
を占めています。ホワイトカラー2,170万人の中で347万人の営業担当がいるのです。
全就労人口から見ると5%程度です。
ホワイトカラーの中では
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今後の日本は人口減少するから市場縮小は避けられません。
市場縮小だから新規で顧客が増えないと予想されている部分もあります。
そのため、既存のお客様（既存の顧客リスト）の見直しが見直されています。
ただ、そこには見直すには何をすればいいのかわからないという声も聞くので今回は具体的な取り組みについて見ていきます。
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「あそこは細かいお客さんばかりだから」
と決めつけたような言い方をする人がいます。
特に法人が顧客の法人営業にありがちなパターンです。
先日も営業ミーティングで雑談時にふとそのようなことを言ったベテランの方がいました。
本人は、自分の意見を言っているつもりですが、内容はとんでもない内容です。
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仕事のミスには原因があります。
ミスを起こすのは新人だけだと思いますか。
そうではないです。
経験豊富な人でもミスは発生する。
今回取り上げたい内容はベテランが起こすミスについて。
なぜ、経験豊富なベテランがミスを起こすのか。
そこからわかることを深掘りしていきます。
どうして「反省してます」とビジネスの会議で謝るのだろうか。
計画していたができなかったことを「反省してます」と報告されても意味はありません。
その時点で明確になっているのは、
①未達（未実施）
という状況だけです。
なので、反省しても状況は変わりません。
いつもそう感じます。
「できないことを反省する」
のではなく、
『次はどうするのか』
何を改善するのかがポイントです。
『できる（達成）ため』のプロセスを
