防御のための交渉術も考えておく 更新日:2020/10/27 公開日:2020/10/26 ニュースから企業経営のヒント営業のヒント 米国大統領選挙。 10月は「オクトーバー・サプライズ」が待っていると言われています。 突然、驚くような情報が出てきたりするのです。 これ、冷静に見ればひとつの戦略。 相手を攻撃する手法のひとつです。 駆け引きであり、交渉なのです。 11月3日の選挙に向けて残り10日間あまりでバイデン 大統領候補にスキャンダルが出てきました。 内容は 続きを読む
チーム営業のための仕事の分割と担当の再編成 公開日:2020/08/21 事業承継者のための生き残り組織運営営業のヒント 営業スタッフの担当変更が大手で始まりました。 間接業務の部分まで手をつけるようです。 大和証券では間接業務の人員を半減させ、直接顧客と 接する部署に異動させます。 少しでも営業して稼ぐ社員へとコンバートすることに なるのでしょう。 結果を出せなければならない業務への異動が決断され る時期に来ていると感じます。 続きを読む
教えるのが上手い人、下手な人 更新日:2021/12/14 公開日:2020/07/12 人財教育営業のヒント 社内勉強会。 ちょっと先輩社員が新人スタッフに教える場。 同席させていただく機会があり眺めてたところ わかったことがいくつかありました。 教える人によって、知識移転の量がちがうのです。 受け取り側の頭の中に入ってくる量がちがう。 教える側のレベルが大きく違うのです。 その違いはどこにあるのか、わかりますか? 続きを読む
時間占有の競争激化に勝つための提案内容とは 公開日:2020/06/27 マーケティングのヒント営業のヒント 時間の争奪戦が始まっています。なぜだかわかりますでしょうか。zoomやteamsを利用することによって移動する必要がなくなりました。不必要な移動がゼロになったのです。そのため移動時間が減少し新たな 続きを読む
とりあえずクロスセルから考える 公開日:2020/06/25 ビジネスモデル営業のヒント経営の優先順位 「いきなり営業の人が押しかけてきている感じです」 と報告がありました。 県をまたいで移動する営業の人たちが今週から一斉に 動き出しています。 ただ全てが以前のように稼働しているわけではなく、 個人的な予測では 続きを読む
遠くても訪問するという商習慣を変えられる時期に来た 公開日:2020/05/22 営業のヒント そろそろ6月の出張準備をしています。 緊急事態宣言が月末で解除されると予想した上での 準備です。 しかし、今まで通りにはいかないのを思い知らされて います。 たとえば移動手段である乗り物の 続きを読む
営業部が新規開拓できる社風とは 更新日:2020/05/21 公開日:2020/05/20 営業のヒント経営の優先順位 約2ヶ月間、経済がストップ。 仕事はしているが今までの仕事をこなしているだけ ではないでしょうか。 既存のお客様とは遠隔でやりとりができており 安心している人もいるようです。 しかし、仕事が再スタートしたときに売上が 下がっていくのは避けられません。 既存顧客としか接点がなかったからです。 そうなると注目されるのは 続きを読む
営業の偏りが心配なのでアプローチは丁寧に 公開日:2020/05/08 営業のヒント 緊急事態宣言により訪問禁止状態。 営業部の現在です。 在宅勤務(ホームワーク)により営業活動という 仕事は何もできなくなった・・・ように見えます。 何もできない・・・のは、本当でしょうか。 確かに 続きを読む