「価格設定」の記事一覧
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商品サービスは世の中にリリースしてから 時間の経過とともに価格（値段）が下がり 続けます。 理由は、 １）最初は唯一の商品サービスだった ２）同様の商品サービスが出てきた ３）同等の商品サービスで大幅な値崩れが起きた […]
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円安になると業績が向上する自動車業界。 円高の時に体質改善を成し遂げています。 トヨタは、１ドル＝７９円 マツダは、１ドル＝７７円 で輸出黒字になるような変革をしています。 トヨタは海外の工場へ生産を移転するなどの […]
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クレームは顧客の不満の声。 同じような不満があれば課題になる。 課題を根底から解決すれば顧客の満足しかない。 シンプルに考えればそれだけ。 価格のクレームも同じように取り組まなければならない と考えています。 これだ […]
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お客様が支払ってもいいと感じる金額があります。 【得られる利益の大きさ】 【限定的、唯一の価値】 で判断されます。他にも、特徴として、 お客様の選択肢が多いほど、支払ってもいい金額は 【低下する傾向にある】 ことは、 […]
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低価格戦略はとるべき優先的な戦略ではない、と 言われています。 しかし、どうしても低価格で業界に新規進出したい 場合があります。 その時には、次の前提条件を確認してください。 １）その業界は、閉鎖的でお客様に比較的高 […]
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価格設定は企業の根幹にあたります。 安易な戦略は自分たちを苦しめます。 適正な判断が求められるので一度整理してみます。 価格競争が激しくなっている業界を例にとりましょう。 たとえば、航空業界。 今年からローコスト […]
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今までとビジネスを変革する時に ひとつ上の価格帯の商品 代理店販売ではなく、直接販売 という変化をしなければならない時があります。 価格帯がヒト桁上になると販売の手法が変わります。 特に【クロージング】が違います。 ク […]
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定期的に発生しているので解説します。 返品キャンセルの手続きをすることがあります。 そのとき、担当者は金額の大小、個数の多い少ない で判断しがちです。 しかし、経営の視点から言えば、返品キャンセルは 金額や個数で判断 […]
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業績の改善は値引きでは達成できません。 不可能です。 そんなこと当たり前だ、と思いますが 再度記しておきます。 では、業績の改善はどのように成し得るのか？ それは、 【利幅の大きい商品を育てあげる】 ことしかありません。 […]
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平均給与の実態 「給与が下がってきた」 と実感する人が多いですが、統計上もその徴候は出ています。 （参照 https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/m […]
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受注の報告メールが届きました。 半年前と比較して、受注金額が二倍の 水準に定着し始めています。 提供している商品、サービスが 変わらなくても、見せ方 販売の方法を変えるだけで 受注金額が二倍になった事例です。 なぜそうな […]
