「経営戦略」の記事一覧
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シャープをはじめ、大企業でも 【成功の復讐】 という経験をしています。 １つの商品が、圧倒的なシェアを 確保したことが、会社の選択肢を 狭めてしまうこともあるのです。 大ヒットを出すことは、会社にとっては 両刃の剣である […]
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営業の駆け引きの場面で 競合相手がいる場合には、 見積りを提出したときが 契約のラストチャンスになります。 そのため、見積り提出は他社より 遅く提出するのが鉄則。 もし、先に出すとしても、その場で クロージングしなければ […]
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整理整頓の概念は会社によって違います。 整理は、「すぐ探せること」 整頓は、「捨てること」 と定義している会社もありますね。 他にも、 「使っているモノ」と「使っていないモノ」 に分けて考えている会社もあります。 使って […]
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ブランド構築の法則の中に 「ブランドは上から下へ動くことはできるが、 下から上へ動くことはない」 というのがあります。 下から上へ動くことはない、というのは 的を得た表現です。 安価なブランドで認識されたものが 上の高 […]
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損益分岐点を越えると利益が出る。 当たり前のことですが、損益分岐点を ほんの少しだけ下回っている時は 実感がわかないものです。 ある会社では、２％コストが低減された だけで収益が大幅に伸びました。 たった２％ですが、経営 […]
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数字には区切りがあります。 「大台を越える」 という表現であらわされることもあります。 この業界線は、 数字の位が変わるところがポイントになります。 たとえば １００→２００ ９００→１０００ ９０００万円→１億円 とい […]
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会社の規模を比較する時に 【売上高】 で比較する方が多いです。 しかし、これは、正解であって正解ではない。 というのは、会社ごとに 【粗利率】 が全くちがうから。 売上高３億円で粗利率５０％だと粗利額１億５千万円。 同じ […]
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経営をしている時に、急に【迷い】が 生じる時があります。 それは、突然やってきます。 迷いが出てきた時に、何を行動するのか？ やみくもに行動することは危険です。 そんな時は、行動指針を決めておくことも ひとつの方法で […]
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仕事観の話です。 英語であらわせば 「ワーク」 になりますが、ある経営者にとっては 「ゲーム」 だそうです。 明確な期限内で数字を競うゲームなのです。 そう考えると、明確ですね。 明確ということは、理論的であり、 あ […]
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以前は、社内の課題を見付けた瞬間に 解決の手を打とうとしていた経営者の方が 今は、 「調査しましょう、現実を」 と、掛け声をかけています。 課題によっては、１年間程度の調査を 考えています。 これが長期的、継続的な経営に […]
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「負のスパイラルから抜け出せない」 とは、ある会議での一コマ。 受注している案件がだんだんと粗利率が 低くなっているが、受注金額が大きいため どうすることもできない状態での発言でした。 売上の２０％を越える受注が１社 […]
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経営では、売上利益が下降している時に 【次の手を打てない】 ことがあります。 そんな時の話し合いでは 「上がっている時に手を打てばよかった」 といった意見も出てくるものです。 しかし、 上がっている時に ・コスト削減 […]
