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人には欲求があります。 漠然と理解されていると思います。 購買欲、食欲、貢献欲、など 思い浮かべることができると思います。 ビジネスをしていくときには、この 欲求の種類を区分けし、とらえていくことが 求められるのです。 […]
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画期的な商品が出てきたときに 単に「新商品がでてきた」 ととらえる方と、 【これは、市場がなくなる！】 と気がつく方に分かれます。 どういうことかと言えば、たとえば LED照明は普及していく時、 蛍光灯などを駆逐していく […]
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過去にあった話しです。 ある営業の方が 「もう、耐えられないです。 ◯◯リーダーの言動が」 と訴えてきたのです。 詳しく聞くと 「成績のことを問い詰められるのは まだいいですが、人間性を否定 されるのは耐えられません！」 […]
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【昇進】 企業人にとっては、一喜一憂するもの。 この昇進には 「まわりが認めた時だけ昇進させる」 という格言があります。 では、昇進させたくても認められない時が存在します。 「成績を上げているが、まわりの評価が著しく低い […]
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ビジネスをひらめいた時、 「これなら売れる！」 と叫んでしまいますが、翌日くらいには マーケットリサーチをしたいところです。 冷静に。 このマーケットリサーチは、業界によって リサーチの難易度 がちがっています。 簡単に […]
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ビジネスでは、新規取引先、新規顧客と 取引を開始するときに、与信調査を 行うことが慣例です。 では、どこまでそれを調べればいいのでしょうか。 最近では、リサーチツールが数多くあるので 選択しなければなりません。 通常、 […]
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厚生省から賃金について統計が発表されました。 新聞でも報道がされています。 という見出しで。 しかし、厚生省の概要を見ると 【２４都府県で前年の賃金を上回る】 とあります。 増加 ２４都府県：減少 ２３道府県 という結果 […]
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商品、サービスを提供している会社に とって、顧客に購入を決定していただくことが ひとつのヤマ場。 それまでには、プロセスがありますが、 ひとつ、【満たす】ことを提案します。 人が行動や決定をするときには 理解、欲求、納得 […]
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経営には、毎日のように問題が 降ってきます。 それをどのように 【決断】 して経営していくかによって 大きな差ができてしまいます。 決断には、 【知識】 という基礎になるものが必要ですが 知識だけでは、万能ではありません […]
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企業の生存率は、様々な説が あります。 元データと計算手法の違いで 算出結果が違うみたいですが、 ここでは、少し高めに算出された 企業の生存率データを取り上げます。 ↑ 起業後の生存率が ５年後：８２％ １０年後：７０％ […]
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決断をするときに、頼りになるのは 【情報量】 です。 この【情報量】によって決断の 難易度 が変化します。 言い換えると【情報量】によって 決断する人（職位）が変わってくるのです。 たとえば、 【情報量】多 ：だれでも決 […]
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日本では、事業の約4割は【製造業】で 占められています。 先進国で、製造業のウエイトが大きい国は、 少ない。 他には、イタリア、ドイツぐらいでしょうか。 ほとんどの先進国は、金融、サービス業の ウエイトが大きいのです。 […]
