「営業スキル」の記事一覧
- 更新日：
- 公開日：
「仕事のスピードを上げる」という課題を
考える時、ポイントがずれることがあります。
思いついた部分のスピードを上げて
しまうのです。
たとえば営業部。
営業のスピードを上げる時、なぜか
・移動時間を短くしようとする
人がいます。
「スピードを上げる」と言われると
「スピード」という言葉にとらわれて
- 更新日：
- 公開日：
【fjコンサルタンツ365日Blog：3343投稿目】 いわゆる集客を目的とした集客企画は マンネリ化しやすく、成功体験に溺れる こともあります。 ただ集客は経営の生命線なので最優先で 取り組まなければならない分野。 先 […]
- 更新日：
- 公開日：
【fjコンサルタンツ365日Blog：3318投稿目】 どうしてシンプルなことを 難しく、複雑に考えてしまうのでしょうか。 難しくしてしまう、複雑にしてしまうことが 仕事だとカン違いしている人がいるのです。 経営は結果を […]
- 更新日：
- 公開日：
仕事はコミュニケーションをもとに 成立しています。 コミュニケーションには言語が 用いられますが言葉に言い表さない 領域が存在しています。 「行間を読む」と表現されることも ありますが、 「微妙な意味合い」 […]
- 更新日：
- 公開日：
営業さんの日報を目にすることが 多いですが、直帰の時は日報提出が 翌日、または翌週になっています。 これ、要領がわるいのではないでしょうか。 直帰するなら、直帰する前に日報を 作成し、提出しておけばいいのです。 追記する […]
- 更新日：
- 公開日：
「そろそろマーケティングの勉強でもしたほうがいいよ、と 言われたけど・・・何も手をつけていない」、 そんな人のために「勉強するのが面倒くさい」を無くしました。 『図解でわかる！マーケティング』（秀和システム） こんな人に […]
- 更新日：
- 公開日：
4冊目の拙著『図解でわかる！伸びる営業力』（秀和システム） が発売になりました。 今回は、営業本。 7月の『図解でわかる！回せるPDCA』（秀和システム）に続き 2ヶ月連続出版になります。 本の紹介文は下記になります。 […]
- 更新日：
- 公開日：
新商品発売についてある会議での話です。 新商品を扱いはじめた営業さんが 「この商品は売れるまで時間がかかるんです」 と説明していました。 「この商品、興味を持たれるお客様はいるんですが・・・ なかなか受注までは至らないの […]
- 更新日：
- 公開日：
昨日の続きです。 ビジネスの対象先であるお客様（顧客）の 業界先進性を考えてみます。 ビジネスをするうえでは、お客様に対して ・広告宣伝する ・営業する という行為が行われます。 その時に、お客様がどのように情報を 得て […]
- 更新日：
- 公開日：
高額商品を販売する営業さんを どのように採用し、どのように教育するか という課題は常に存在しています。 高額商品は、購買リピート性が低く 常に新規開拓、新規契約という流れの 場合が多いのもその課題を大きくさせています。 […]
- 更新日：
- 公開日：
「うちの商品が販売するのに手間がかかって・・・ ・・・売上が増えません。これでは・・・」 とベテラン営業の嘆き。 これ、正しいのでしょうか？ 現状だけを見て、判断しているのならば 正しい、といえます。 しかし、売上が増え […]
- 更新日：
- 公開日：
ある不動産仲介会社が手がけるサービスの中に 「おとり物件チェッカー」 があります。 この業界は、今だに ・架空物件 や ・成約済み物件 を掲載してお客様を呼び込もうとする 会社が存在するのです。 そのため、こうしたチェッ […]
