「営業」の記事一覧
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営業会議でのはなしです。 案件一覧表において ・受注確率20％ と表記しているベテランがいました。 それを見た他のメンバーが 「失笑」 したそうです。 たしかに、そうなるわけで、 「受注確率20％で見込み案件ですか？」 […]
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「なんでうちの営業マンは事務所にいるんですか？」 「よく事務所にいますよ。今日はいませんけど・・・。」 と営業マンの行動はまわりからよく見られている。 営業マン側の意見では 「まとまった時間で事務処理をした方がいいから」 […]
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去年から営業マンの個人成績過去最高が続々と 続いている。 トップクラスは、いかなる時代も優秀な 成績を出してきますが、去年からは 新記録ラッシュ。 たとえば、物販系なら1億円の営業マンが 2億円以上まで伸びているというこ […]
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高額商品を販売する営業さんを どのように採用し、どのように教育するか という課題は常に存在しています。 高額商品は、購買リピート性が低く 常に新規開拓、新規契約という流れの 場合が多いのもその課題を大きくさせています。 […]
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「うちの商品が販売するのに手間がかかって・・・ ・・・売上が増えません。これでは・・・」 とベテラン営業の嘆き。 これ、正しいのでしょうか？ 現状だけを見て、判断しているのならば 正しい、といえます。 しかし、売上が増え […]
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部署移動があり営業に異動した方から 相談がありました。 「どうしたら売れるようになるのか？」 というシンプルな内容。 営業になってまだ半年あまり。 そんな時に営業のテクニックを教えることより 優先することがあります。 そ […]
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「利益を確保しろと言われ、そのように見積りをしたので失注しました」 と営業さんから報告がありました。 この営業さんの仕事は、扱っている商品がセミオーダー品なので、その都度、見積りをしています。 定価がないビジネスになりま […]
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営業さんの日報や週報などの報告書を 見る機会は多いが、その内容の差に 大きな差があることに気がつきます。 何がちがうのか。 それは、ヒアリング能力の差による 聞き出す内容の差のこと。 ある営業さんの報告書では、 ・観察結 […]
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仕事を受注する時に、受注案件の大小があります。 業界によっては、法人・個人と分かれていたりします。 営業マンによっても個性が分かれるものです。 小口案件、小型案件ばかり取り組む営業マンの方は 当たり前ですが、成績に上限が […]
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「こんな取り組みをしてみたいと思います」 と新しいことに対する姿勢は褒められる内容です。 ただ、取り組み後の報告を聞いていると 感じることがあります。 新しい取り組みに対しては、結果が出たことが ないため、躊躇しながら取 […]
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『病気を治せない医者は医者じゃない』 とは、誰もが思うこと。 生命にかかわるので、だれもがこのレベルで 判断します。 しかし、他の仕事に当てはめて考えてみると、 なぜかこのレベルではないことがわかります。 たとえば 『目 […]
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先日、営業さんのミーティングで 「どうしたら調子のいい業界、会社を見抜くことができるのか？」 と話題が盛り上がりました。 （余談ですが会議は、笑いと勢いといった盛り上がりがあると 安心しますね） 調子のいい業界、会社の見 […]
