3桁しか買わない消費者心理

【fjconsultants365日Blog：4,216投稿目】
～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆

3桁しか買わないとは

「3桁しか買わない」と大学生が言ったのが耳に
入ってきました。

洋服を買いにファストファッションのお店に行けば
通常より在庫が多く、安売りしてるのが学生でも
わかります。

学生は今、アルバイトも減少し使えるお金が減っています。
そのため、洋服にかけるお金は1点あたり3桁まで。
要するに1,000円以上の洋服は買わないのです。

この感覚を少し覚えていてほしいと思います。
3桁と4桁で間、900円と1,000円では差が大きく
感じます。
価格面では大きく左右する価格帯なのです。

コロナ前までは、1,000円の壁を突破していました。
たとえば、ファミリーレストランなどの外食も1,000円
以上の単価でしっかり売れていたのです。

ここにきて、バブル後ずっと続いた不景気と同じような
感覚に戻っているのではないでしょうか。

ユニクロも1,000円以内で買える特集を始めています。

この感覚がやはり鋭く、対応が速いと感じます。

エンドユーザー向けの商品を扱っている場合、価格戦略は
非常に欠かせないものとなります。

価格設定には答えがありませんが、感覚で消費者の心理を
理解しているとかなりの率で当てることができます。

ちょうど良い機会なので、顧客心理を自分の中に取り
入れてしまいましょう。

顧客心理とは、
・財布のヒモを緩める感覚
・値ごろ感の感覚
と言い方をします。

ビジネスは人の心理を避けて通ることができません。
どこかで身につける能力のひとつです。

アパレルの在庫過多

アパレルのメーカー大手の在庫が積み上がっており
過去最高になっています。
https://www.nikkei.com/article/DGKKZO61752880Q0A720C2EA2000/

在庫を減らすために開き直って処分価格で販売する、
安売りをすると宣言している会社もあります。

状況が状況だけに開き直るしかなさそうです。

ただ開き直りも1つの戦略で、そこから新しいビジネスが
生まれてくることがあります。

開き直り戦略

ある地方の経営者の方は、新型コロナウィルスの影響に
よって仕事が激減。
開き直ってゴルフ場に通っているのを聞きました。

メリットもあるなと感じたのは、今は経営者の集まりが
ほとんど行われていないからです。

通常は、夜に集まっていましたが、現在は中止。
ほとんど開催されていません。

偶発的な出会いがうまれる機会が減っている分、
こうした昼にお会いする場をつくるのは、営業的にも
意味があることではないかなと思っています。

開き直り戦略とも言える手法です。

仕事がない時ほど歩きまわる、探し回ることから
道が開けることは発生しうる出来事です。

確率も一定の割合で存在しています。

コロナだけれども、あえて出歩くことでビジネス
チャンスが広がるパターンです。

まとめ

お会いできるチャンスがある、もしくは紹介してもらえる
チャンスがある場に行くのは、今後は意図として行っても
いいのではないでしょうか。

いつも同じようなメンバーとお会いしてるだけでは
ビジネスが広がる可能性を閉じているようなもの。

新しい人を紹介してもらうよう周りにも依頼するのも
有益な方法だと思います。

コロナの時期、『機会は自ら創るもの』が試されて
いるように感じます。