在庫設定、価格設定について、どの程度先まで考えていますか
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経営の会議に出ていると判断基準の変更を感じます。たとえば、仕入れや在庫の判断基準が変化しています。大型投資についても判断する内容が変化してきました。導入時期が早まっています。
「価格設定」の記事一覧
価格を決めるリサーチ手法のひとつPSM分析
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新商品の価格設定は悩むところです。
高すぎたら売れない。
安すぎたら利益が出ない。
適切な価格を見つける作業になります。
正解のない領域ですが、価格決定までのプロセスは知っておいて損はありません。
今回は、PSM分析を取り上げます。
極端な価格差の裏側にあるのは
カタログ印刷、冊子印刷の料金が競争激化しています。
ネットで見積もり依頼ができて、発注、入稿までネット完結する時代。
あとは値段勝負しかないようです。
商品カタログ、リーフレットなどはイベント、展示会が
価格推移から普及期が見えてくる
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アシストスーツ。
作業を軽減する装着型補助装置。
以前にも取り上げたことがあります。
バネ式補助スーツ（アシストスーツ）です。
現在の価格は3.9万円（税抜き）となっています。
以前の価格より大幅に下がっていると記憶しています。
取付けだけしてほしいと言われたら
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お客様が直接通販で購入した商品を店舗に持ってきて
「取り付けしてほしい」
と言ってくるケースが増えています。
あらゆる業界でこの手の話しを聞くことが多くなりました。
こうしたケース、どのように対処していけばいいのでしょうか。
対処に苦慮するケースもあり、頭の痛い問題です。
通販が拡大し、誰でもどんな商品でも購入できる時代になっています。
どんな商品でも
販売チャンスは減るから値下げではなく・・・
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定点観測。
菅首相のブレインとされるデービット・アトキンソン氏。
メディアで「薄利多売は成立しない」時期に来ていることを明言しています。
新商品の普及期と価格帯を見て何を考えるのか
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世の中のどの企業も発売していない商品
は当初高額な価格がついています。
高額であっても、その製品の機能が優れ
ている場合は売れます。
売れることによって販売台数が伸び、他
社も参入してくることで価格は一気に下
がり1/10程度になっていきます。
過去を振り返りながら価格について考え
てみたいと思います。