今までとビジネスを変革する時に
ひとつ上の価格帯の商品
代理店販売ではなく、直接販売
という変化をしなければならない時があります。
価格帯がヒト桁上になると販売の手法が変わります。
特に【クロージング】が違います。
クロージングの繊細さのレベルが上がらないといけない。
クロージングでは、顧客の反応に対して
どの角度から反応されても大丈夫なように
準備をしておくことです。高額になればなるほど、
その準備のパターン数が多くなる、というわけです。
最低５パターン準備しておく、
とアドバイスをしています。
資料も５パターンつくっておく方がいいでしょう。
このように、ひとつ上の高額商品に対しては
根本から作り直すつもりで臨んでください。