営業さんのヒアリングで
「２倍の売上をあげている人と比較したかった・・・」
と自分なりの成果を説明してくれた方がいます。
上司が自分の２倍以上の売上をあげている事実に
どうやったらそうなるのか、わからなかったそうです。
たまたま、異動でその上司の元についたので
観察したところ・・・
「打ち合わせ一発で全部決定させてしまうんです」
とその秘訣の糸口を見出したようです。
お客様との打合わせですべてを決めてしまっていた、
ようです。
普通は半分程度までは決定することができるらしいのですが
もう半分は会社に持ち帰ってから、再度提案し、
何度もやりとりをしていたとか。
なるほど・・・ですね。
医療の世界でいうところの
【一発完治】
という領域ですね。
同じことをしていても、作業量は何倍にも差が
開いているものです。
この事実に気がついたことは大きな成長への第一歩です。
