見積を出す前にどこまでリサーチするのか？
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他社と見積を競争する時があります。
その時、見積提出前にどこまで競争相手の
リサーチができているかカギになります。
大きな金額の案件と小さな金額の案件では、
リサーチにかける労力が違うはずです。
しかし、金額の大小にかかわらず、同じ労力で
リサーチをしている人がいます。
これでは、受注確率も上がらず、成績も
伸び悩みます。
競争相手のことがわかればわかるほど、
受注確率が上がりますので、ここは、
労力をかけることが必須です。
仕事の内容で労力の配分を変えることを
意識することは大事ですね。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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