MROの概念を取り入れサービスメニュー拡充し売上増へ
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航空機整備から ビジネスにおいて、所有する設備などの性能品質を維持することは大切なポイントです。その中で、航空機産業で用いられる「MRO」という考え方を参考にしたいと思います。他の業界にも応用が可能です。今回は、MROの […]
「マーケティングのヒント」の記事一覧
流通戦略の選択基準とは
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経路を変える 製造メーカーである現象があります。それは、メーカーが積極的に直営店舗を展開する動きです。一見すると、売上が好調な企業がさらなる成長を目指して直営店を出店するように見えますが、実はその背景には小売業界が抱える […]
どんなところでも差別化できる
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差別化できないところで 住宅ローンは各銀行で特色を出しています。なぜなら、特色を持たせない限り、単に金利競争になるからです。金利の低さを競争することになり、過当競争へと行き着いてしまいます。そのためか、最近では、ユニーク […]
「メンタルアベイラビリティ」戦略
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知名度がなくても 「うちは規模が小さいから」「知名度がないから」そう諦めていませんか。実は、企業規模に関係なく、お客様の心の中で「選ばれる企業」になることは可能だと考えています。そのカギとなるのが「メンタルアベイラビリテ […]
言葉のマジック活用法
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言葉を使っているが 「言葉のマジック」について、考えさせられるタイミングがありました。言葉は普段から何気なく、普通に使っています。会話は相手がいるので、言葉が不足していても成立するようになっています。というのも、人は相手 […]
人物像を増やすことの意味
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真髄は ビジネスの真髄は人を知ることだと考えています。ビジネスモデル、マーケティングを考えるとき、結果への精度を求めますが、人に詳しい人は精度が高くなる傾向にあるからです。考えてみればわかることですが、購入を決定する人は […]
FOMOマーケティングとは
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効果的な活用 マーケティングにおいて「FOMOマーケティング」という手法があります。この戦略はある程度効果的ですが、同時に慎重な取り扱いが必要だと感じています。今回は、FOMOマーケティングの本質、その効果的な活用方法、 […]
業界の変革、セールから定価販売へ
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小売業界におけるセールから定価販売へのシフトは、単なる販売戦略の変更ではありません。大きくビジネスモデルを変えてしまうかもしれないのです。模索する時期に来ているのを感じます。
IR情報から見る企業評価の初歩
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IR情報を読み解くことで、企業の実態をより深く理解することができます。読み慣れてくると楽しい資料だと感じます。そこに企業の過去と未来が詰まっているからです。ときには、苦労したプロセスが想像できることもあり、企業経営のリアルな現場を推測できるのです
7つの視聴者クラスターとコンテンツ戦略
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クラスター分析の結果からコンテンツ制作のポイントを考えてみたいと思います。コツは、継続性のあるコンテンツを制作できる企画を立てることにあります。あとは、層ごとに興味のあるポイントを押さえた制作をすること。その結果が反応という形で返ってきます。
同じバンドル戦略でも結果がちがう理由とは
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バンドル戦略は「売れる製品＋売れない製品」を組み合わせて販売するケースもあり、批判の対象となることもあります。イメージはあまり良くありません。不必要な製品まで一緒に買わされるイメージがあるからです。ただ、他の側面もあるので、特徴を考えてみると・・・
タイミングは外せないポイントになる
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オズボーン効果は製品の発表が早すぎると現行製品の販売が悪化する現象を指します。この考え方を応用したマーケティング事例として、マイクロソフト社が他社のOS発売に対抗して、次にもっとすごいOSを出すと宣伝しました。消費者は先に発売された製品を買わず、マイクロソフトの発売を待ったのです。最近のスマホも新製品発表のタイミングを上手にコントロールしています。成功させるためにはタイミングがすべてかもしれません。