顧客心理の壁を理解して乗り越える
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営業活動において、顧客の心を動かし、成約に至るまでには多くの壁があります。今回は、営業担当者が直面する8の心理的壁について解説し、それらを乗り越えるヒントをお伝えしたいと思います。成約率の高い営業担当者は、これらの壁を敏感に察知し、適切な戦略を立てて一つずつ乗り越えています。では、その内容を
「着火役」のリーダーシップ
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心に着火 組織のリーダーシップにおいて重要なポイントが移動しました。変化しています。それは、メンバーの心に火をつける「着火役」の役割です。単なる指示者や管理者ではなく、チームメンバーの感情や気持ちに着火し、活動の質を高め […]
小売業界の二極化
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消費行動の変化 小売業界の動きに注目です。興味深いです。来店客数の減少が発生しています。生活用品、食品の買い物回数が減少しているのです。お店に行く回数も減っているのでしょう。その一方で、特定の業態では好調な売り上げを記録 […]
金利の動向から読み解く世界経済の行方
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金利のサイクルと経済 今回は金利を取り上げます。国の金利が激しく動く時期が海外ではありました。今後もまた動く可能性が高い。ではどのようなサイクルで、動いていくのでしょうか。一般的に、金利は以下のようなサイクルで動きます。 […]
このアプローチおもしろい
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未来を描く 企業が長期的な成功を収めるためには、常に未来を見据えた戦略が必要。しかし、その未来像は人それぞれ異なります。特に年齢や経験によって、描く未来は大きく変わってくるものです。というのも、残りの仕事期間によって考え […]
まだ普及期ではないと判断、EV
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1台のクルマを保有する期間はだんだんと延びています。クルマを選ぶ基準は、燃費であり、安全性であり、耐久性（維持費）だったりします。購入するときは様々な要因から選ぶと思いますが、不安要素があるクルマはさほど選ばれません。損をしたくない、失敗したくないと感じてしまうからです。そう考えるとEVの普及はもう少し先になりそうです。