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直接販売する道をつくり出す出版社

今回は、出版業界のお話しです。

出版社は通常、本屋さんに商品を納めるのに、取り次ぎを通します。

トーハン、ニッパンなどの大手が存在しています。

出版社→取次→書店→お客様、の流れです。

流通を取り次ぎが握っているのです。

この流通に風穴を通す出版社が出て

きています。

たとえば、

ディスカヴァー・トゥエンティワン(Discover21)

永岡書店。

ディスカヴァーは、約4000の書店に

直接、本を配送しています。

この書店開拓は、電話で1件1件

開拓していたそうです。実際にその

仕事をしていた人から聞きました。

書店は全国で約2万店舗。

その内の2割を開拓しているのです。

少ないように見えますが、書店の中で

大型店舗は実際には500店舗程度しか

ありません。

売り場面積から考えればシェアを確保

していると言えます。

今までの業界の縛りにとらわれない

会社の存在が最近はどの業界でも

出てきています。

一つの手法として押さえたいところです。