fjコンサルタンツ 経営情報Blog

〜隠れた事実を見抜き、現場を変え、経営の壁を超える。経営者の思考法 経営の展開図を公開〜

この商品いくつ売るの?

イス

 

先日の営業ミーティング。

新商品が出るので販促を打ち合せ中。

そこで

「目標は、いくつにしますか?」

と。

30?

300?

3000?

議論は低調な感じで、積極的な人は

だれも出てきません。

それはそうですよね。

言い出せば、責任が生じますから。

そこで、そもそもの市場規模を調べてみました。

そうすると、顧客は数十万人もいることが判明。

だとすれば、

「300くらい売れるんじゃない?」

「いや、3000くらいいけるかも。」

と活発になったのです。

見える範囲が広がれば、思考も広がる。

単純なことですが、見落とせない部分ですね。