他社と見積を競争する時があります。
その時、見積提出前にどこまで競争相手の
リサーチができているかカギになります。
大きな金額の案件と小さな金額の案件では、
リサーチにかける労力が違うはずです。
しかし、金額の大小にかかわらず、同じ労力で
リサーチをしている人がいます。
これでは、受注確率も上がらず、成績も
伸び悩みます。
競争相手のことがわかればわかるほど、
受注確率が上がりますので、ここは、
労力をかけることが必須です。
仕事の内容で労力の配分を変えることを
意識することは大事ですね。
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