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特売対象外にする

 

冷凍パンメーカーの事例です。

メーカーはスーパーに卸すわけですが、再三

値下げを要求される、という悪循環に陥っています

そこで、【商品力】のある会社は悪循環を避ける

手法を選択しています。

テーブルマークという会社を取り上げます。https://www.tablemark.co.jp/

旧母体は加ト吉で、いったんJTの子会社になり

そこから再度独立した形になっています。

この会社の選択は、スーパーに対して

【特売対象外】

にするよう要請し、納得してもらった取引先には

商品を供給するとのこと。

ここまでできるのは、商品力があってのことですね。

ビジネスはどうしても力学がはたらきます。

強みを持たない会社は、衰退していく現実があるわけです。