新商品発売についてある会議での話です。
新商品を扱いはじめた営業さんが
「この商品は売れるまで時間がかかるんです」
と説明していました。
「この商品、興味を持たれるお客様はいるんですが・・・
なかなか受注までは至らないのです」
とさらに説明は続きます。
これ、説明というより言い訳。
このような言い訳には反論しないことに
しています。
だれかが新商品を売った実績が出れば
静かになるからです。
「売れるのに時間がかかる」と言った彼、
どうなったかといいますとその日に別の方が
新商品の受注を複数してしまい、会議で言った
内容が恥ずかしい内容になってしまいました。
仕事はできないことに執着するのではなく、
結果だけにフォーカスすることです。