【fjコンサルタンツ365日Blog：3598投稿目】
レベニュー最大化とは
売上を最大にすることを
・レベニュー最大化（Revenue Maximization）
といいます。
よく例に出されるのがホテルや航空機。
もともと顧客に提供する数が限定しており
時間も限定されているビジネス。
売上を最大にするには
①稼働率を上げる
ことが求められます。
空室、空席を減らす努力をしているのです。
そのため、部屋数、席数以上の予約を
受け付けるというセオリーがあります。
キャンセル率を見込んで100％以上の
予約を受け付けるのです。
そのため見誤るとオーバーフローになる
こともあります。
部屋のグレードチェンジ、席のグレードアップは
そうしたことが原因です。
直前で安売りする
空室率を下げるためにホテルは直前になると
②安売り
をしてくることもあります。
特に予約がなかなか埋まにくい日曜日などは
ビジネスホテルが安くなるケースが目につきます。
高速バスなども直前になると激安になることが
あり、東京〜大阪の高速バスでは2,000円台と
いう料金があらわれることもあるのです。
3ヶ月前予約が安いケース
航空機などは3ヶ月前からの予約だと
安くなるケースがあります。
これは、ある一定数の席数を売ることで
売上を確保しておくのが狙いです。
ランニングコストである燃料代分を
こうした予約の売上で確保しておく
ということです。
ツアー会社にまとめて席数を売却するのも
同じような狙いがあります。
特に早朝便や最終便などで空席が見込まれる
便は特別な価格になることがあります。
値段を釣り上げる
最近は少し熱が冷めましたが一時期、都心では
ビジネスホテルが不足し、価格が高騰しました。
金曜日のビジネスホテル価格が通常1万円が
2万円〜3万円と上ったのです。
これもレベニュー最大化のひとつです。
限られた部屋数なので100％埋まって
しまえば最大化は値上げしか残されて
いません。
もともとツアー料金はハイシーズンに
なると2倍程度まで上がります。
これもほぼ100％の予約になるのが
見込まれるので値上げがされるのです。
高額グレードから引き渡す
電気自動車のテスラ社がレベニュー最大化を
行っています。
3万5千ドルのテスラ3が量産化になり予約者へ
引き渡しが始まっています。
テスラ社は初速の売上を最大化したいために
バッテーリー容量が大きいバージョン（５万５千ドル）の
車から引き渡すことを通知しています。
そうなるとはやく手に入れたい人は５万５千ドルの
バージョンへと移行して手に入れるようになるのです。
そのため初期売上が予想より増加する
ということです。
５万５千ドル/3万５千ドル→５割増になる可能性が
あるということです。
以上のように売上最大化は会社側である程度
コントロールできる領域です。
経営的に売上最大化を求める時期には必要な
施策のひとつだと感じます。
