クルマ離れが２０代で起こっていると

言われています。

これは、「クルマをほしがっていないから」という

論調がメインでした。

しかし、それだけではなかったのです。

そもそも

「クルマを必要だと感じていない」

という部分が根本にあるのです。

そこを取り違えるとマーケティング

アプローチが間違えてしまいます。

「ほしいのか」：「ほしくないのか」

ではなく、

「必要か」：「必要でないのか」

 というアプローチが必要なんですね。

最初の入り口が

【クルマの必要性】

から訴えること。それが、はずせない

ポイントなのです。

このように、顧客の性質、価値観をとらえ

はずせないアプローチを考えることが結果を

出す上では必要なんですね。