インフレ時代の調達戦略は長期視点で考える

仕入の価格交渉

インフレ経済状況では、企業がコスト削減に注力するのは当然のこと。特に原材料費や仕入れコストの上昇は、多くの企業の収益を圧迫しています。このような状況下で、調達の価格交渉はビジネスの存続に直結する重要な取り組みとなっています。今回は、その調達の考え方について取り上げます。価格交渉方法については、いつも思うところがあり、単に安くなればよい、とは考えていません。注意深く環境分析しながら決断する内容だと思います。

複数社からの見積り取得

調達に関しての第一歩は、複数の調達先から定期的に見積りを取ることになります。目的は安く調達できるルートを探すことだとされていますが、実はそれが優先ではないと感じています。最初の目的は

市場の適正価格を把握する

ことなのです。現在購入しているところがあると思いますが、その価格が市場の適正価格かどうかを確認できる状態にしておくのがベストです。購入先は、長年のお付き合いのところもあるはずなので、安易に切り替えるのではなく、適正価格をお願いするのが最初の行動だと思います。

外部利用の弊害

最近は大手企業では、外部の企業に依頼して、調達の価格を下げるように伝えてくるそうです。現在の価格から数％引いた数字をいきなり提示しているようです。しかし、いきなり提示するのは見えないところに問題が発生してしまいます。たとえば、発注担当者は、自分の仕事を否定されたと感じてしまい、見えないところで抵抗するのを聞いたことがあります。やはりプロセスは大事であり、丁寧な進め方が望まれます。

まとめ

インフレが続く厳しい経済環境では、調達コストの削減は企業の競争力維持に不可欠です。しかし、単純な値下げ要求ではなく、データに基づいた交渉や業務効率化の提案により効果的なコスト削減が実現できます。重要なのは、短期的な価格削減だけではなく、
・長期的なパートナーシップを損なわない形での交渉アプローチ
だと考えています。協力会社との良好な関係を維持しながら、持続可能なコスト構造を構築していくことが、真の意味での調達最適化ではないでしょうか。インフレが続けば、どの立場の企業であってもピンチが訪れる可能性は高くなります。そんなとき、協力会社、パートナー企業が支援してくれる関係性が構築できているかによって大きな違いが出てくると思います。

（下記動画は上記文章をAIで読み上げさせています。人の動きもAIが自動生成しており撮影はしておりません↓）