営業部の進化が加速するときが来た
- 更新日：
- 公開日：
コロナ前からスタートし途中開催できない時期もありましたが1年以上かかって
6回シリーズが終わるコンテンツがあります。
営業の分野。チーム営業のひとつの形態「フィールドセールス&インサイドセールス」についてです。
インサイドセールスという概念は15年以上前から存在しておりデジタルツールの発達に比例して少しずつ盛り上がっていました。
変化した職業ランキングの裏側
- 公開日：
なりたい職業ランキング。今年は変化がありました。
男子小中高生、女子中高生トップが「会社員』だったのです。
例年なら『サッカー選手』『野球選手』といった職業がトップでした。
今年は『会社員』がトップ。
なぜ、このような結果になったのでしょうか。
極端な価格差の裏側にあるのは
カタログ印刷、冊子印刷の料金が競争激化しています。
ネットで見積もり依頼ができて、発注、入稿までネット完結する時代。
あとは値段勝負しかないようです。
商品カタログ、リーフレットなどはイベント、展示会が
経営の力関係に定型はない
- 更新日：
- 公開日：
ビジネスの力関係によって取引が変わります。
通常は買う側、購入側が強いと言われています。
しかし業界によっては逆なことがあります。
もしくはタイミングによっては逆転することもあるということです。
供給側の商品が品薄になった時、販売する方が強気に出ることもあるのです。
現在半導体が品薄です。
特に
言葉を知ってると使いこなすの違い
言葉は奥が深い。
聞いたときに理解できる単語、熟語、言い回しがあっても自分では使いこなせない。
説明するときに、ちょっと難しい表現をしてみようと思っても出てこない。
語彙力（ボキャブラリー）を増やせば上手に説明できたり提案できたりすると思っていました。
しかし、そうでは内容です。
やはり段階があるのです。
言葉は
出張交際費が7兆円も減少している
- 公開日：
上場企業の出張、交際費などの経費が合計で7兆円減少。
出張や交際費の経費が7兆円規模だったと初めて認識させられます。
ただ、これは上場企業の合計数字。
上場会社だけで7兆円減ということは、企業全体ではいくら減少したのでしょうか。
軽く10兆円超は減少していると考えられます。
先延ばししても結局のところは追随することになる
『男女共同参画』という単語が増えている気がします。
ビジネス・経営でも男女共同参画が問われ始めています。
世の中も求めているのかもしれません。
女性蔑視発言がニュースで取り上げられることが多くなりました。
女性蔑視のつもりで言っていなくても、そのように受けとめられる内容だと蔑視と認識されてしまいます。
『その意図はなかった』
と弁明しても、まわりの評価はそうではありません。
すべては
つくると売るで分けてビジネスモデルを考えてみる
- 更新日：
- 公開日：
ビジネスは
①つくる
②売る
の2つの領域があります。
この仕組みをつくるのが経営になります。
①の『つくる』とは、商品開発、サービス開発、コンテンツ作成などがあります。
形のないサービスも内容をつくることになるので、どの分野でも当てはまります。
会社によっては、つくる部分が得意な会社もあります。
しかし、売るのが
ビジネスルールを知りルール変更に追随
- 更新日：
- 公開日：
株式会社（法人）に所属している人が会計（簿記）を知らないのはいかがなものか。
それは、スポーツをやるのにルールを知らないのと同じではないか。
どうやって得点をあげるのか（計上するのか）を知らない人がチームメンバーにいるのです。
そんなことはスポーツではありえない。
しかし、株式会社（法人）ではルールを知らない人の方が多いのではないでしょうか。
中には、あえてルールを教えていない法人もあるのも事実です。
現在行っているビジネスが、どのような構造で収益を上げているのか。
これを理解しておくと
教えるけど育てないリーダーの行動矛盾
- 更新日：
- 公開日：
リーダーはチームメンバーの教育に関して意識は高い。
あまり関心のない人がいるが、ほとんどのリーダーは教育をしなければならないと考えています。
会社が提供している商品サービスの詳細を教え、会社のルールを伝え、社会人としての考え方について教えています。
しかし、人は育たない、という課題はいつになってもなくなりません。
どうしたら人が育つようになるのでしょうか。
人の育て方を教えてください、といった質問は絶えることがないのです。
今後急増するのかどうか
- 公開日：
コロナによる倒産が今後急増するというシナリオが雑誌に出ています。
これ本当なのでしょうか。金融機関の企業に対する融資は正常化しています。
コロナになり緊急融資が昨年行われました。
コロナ融資の経験から比較すると、
