流通チャネル、今はどこに主導権があるのか
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商品が消費者のもとへ届く過程の経路には種類があります。
最近はダイレクトにメーカーから届くことも増えました。
商品が届く経路のことを『流通チャネル』と呼んでいます。
時代によって流通チャネルが変化してきています。
変化によって流通の主導権を握る場所も変化しています。
この点を振り返ると『ビジネスモデル』を考える能力が飛躍します。
なので今回は流通チャネルにおける主導権の変遷を見ていきます。
市場シェアが動かないのはそれはそれで不自然な現象
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市場にはシェアが存在しています。
シェア100％の企業はほとんど存在していません。
必ずどこかの企業とシェアを分けています。
シェアは市場を規定するところからスタートし、シェア率を出しています。
シェア率を意識するとビジネスは成長します。
目標ができるからです。
またシェアが変化するとビジネスの難易度も変化します。
シェアが上がれば上がるほどビジネスの難易度が低くなっていくからです。
シェア率は常に
人との関わりには階層があり経験値も違う
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人財教育の場面に立ち会うと感じることがあります。
人との関わり経験値に差が開いていることです。
人との関わりが多かった人と少なかった人の差が開いているのです。
たとえば、深い関わりについては、意見のぶつかり合いをしたことがあるのかどうか。
自分の意見を持ちながら他人の意見と対峙する。
その中で、ぶつかりながら、共通点と違いを明確にして、最終着地まで到達させる。
そのような経験のことです。
教えてもらえた時代から自分で学ぶ時代へ
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今はそんな時間が取れない。
仕事を教えてもらう時間のことです。
日本経済新聞の私の履歴書コーナーを読んでいると過去の時代を振り返ることができます。
活躍された方の若いとき、時間をかけて教えてもらった先輩の話がよく出ています。
何も知らない初心者だった私に毎日教えてくれた・・・。
といったエピソードです。
最近もこの文章が目に止まりました。
動画も飽きるので飽きさせないために
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動画の時代になりました。
気がつくと知り合いがユーチューバーになっています。
3人は今のところ確認できています。
動画の世界は、『飽きさせない工夫』に満ちています。
動画は瞬間的に『見る』『見ない』を判断されてしまいます。
ほんの数秒で決まります。
しかも間があくと次の動画に移動されてしまう。
それほど凝縮された動画コンテンツを作成しなければなりません。
新情報に飽きるまでの時間
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人は新しいコトに飢えています。
新しい商品が出てくることを期待しています。
なぜなら、新しい商品、新しい情報しか興奮しないからです。
まわりでも新しいことを探している人はいませんか。
人は1年経つと慣れる、1年経つとあきらめる
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「もう、いいよね」この言葉に人の心理が集約されています。
日本には四季があり1年間という時間を感じる場所です。
そのため、1年間という時間が流れると意識が変わったり、決断する人が増える傾向にあるのです。
その点を今回は取り上げていきます。
損失回避バイアスからわかる顧客のリスク回避行動
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人の心理に詳しくなる。
これはビジネスの基本。
ビジネスで結果を出すには、人の心理に詳しい方が結果が出やすい。
人の行動を心理から読み解けるからです。
ビジネスはオンラインやネットに移行していますが、最終判断をしているのはまだ人間です。
ということは、オンライン、ネットというツールに移行しているだけで、人の心理が変わったわけではありません。
ツールの使い方を覚えることも有効ですが、最終的には人の心理がわからなければ進まないのです。
今回は、損失回避バイアスを取り上げます。
なぜ会議で謝罪会見のような発言をしているのか
どうして「反省してます」とビジネスの会議で謝るのだろうか。
計画していたができなかったことを「反省してます」と報告されても意味はありません。
その時点で明確になっているのは、
①未達（未実施）
という状況だけです。
なので、反省しても状況は変わりません。
いつもそう感じます。
「できないことを反省する」
のではなく、
『次はどうするのか』
何を改善するのかがポイントです。
『できる（達成）ため』のプロセスを
日本でもspacが広がるのか
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上場企業とは株式を証券取引所に公開している企業のこと。
日本では3,800〜3,900社程度の企業が上場しています。
証券取引所は国内に４ヶ所。
・東京証券取引所（東証）
・名古屋証券取引所（名証）
・福岡証券取引所（福証）
・札幌証券取引所（札証）
の4つ。
上場会社のことを海外では『パブリックカンパニー』や『リステッドカンパニー』と呼んでいます。
パブリックカンパニーと言われるとわかりやすいです。
非上場会社は、プライベートカンパニーとなります。
上場するには『上場基準』が厳格にあり、審査があります。
伝えたいことが1つならば
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この時期になると新しく社会人になった方々が入社してきます。
そんな新社会人の方に1つだけ伝えるとしたら何を伝えるのでしょうか。
・どうしても知っておいてほしいこと、
・覚えておいてほしいこと、
・身に付けてほしいこと
は何でしょうか。