流通戦略の選択基準とは
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経路を変える 製造メーカーである現象があります。それは、メーカーが積極的に直営店舗を展開する動きです。一見すると、売上が好調な企業がさらなる成長を目指して直営店を出店するように見えますが、実はその背景には小売業界が抱える […]
自分の発言に最後まで拘束される人
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ひとつで覆る 反論する人は感情的になりすぎて論理抜けが発生しやすい。『それは売れない』と反論しても、売れないことを証明することは時間がかかります。証明できないことの方が多いのかもしれません。ひとつの売れる事実があると、売 […]
性格タイプの4パターンになるのか（陽キャ/陰キャ × ネアカ/ネクラ × ポジティブ/ネガティブ）
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タイプ分け ・陽キャ、陰キャ・ネアカ、ネクラ・ポジティブ、ネガティブで人のタイプを分けてみたらどうなるのか。そんな雑談をしていました。人のタイプ別の把握は、コミュニケーションが苦手な方にとっては、わかりやすい指標です。様 […]
感情的な人がビジネスで信用されないワケとは
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感情的な反応 オンラインはコミュニケーションが活発になります。それ以前は、オフラインしかなかったので、リアルな場所以外でコミュニケーションするには、電話ぐらいしかありませんでした。1体1がメインだったのです。それが、オン […]
指針が出ています、価格転嫁について
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労務費の価格転嫁 最低賃金が上がり続けてますが、今後も上昇を毎年繰り返していくと予想しています。そのため、賃上げ原資の確保が企業経営における重要な課題となっています。今回はは、政府が発表した「労務費の適切な転嫁のための価 […]
協業最前線
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ビジネスモデル 技術力の高い製造メーカーと販売力のある量販店の提携。お互いの強みを活かす戦略提携です。事例をもとに解説していきます。 ノジマとVAIOのケース 事例のひとつが、家電量販店のノジマによるパソコンメーカーVA […]
どんなところでも差別化できる
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差別化できないところで 住宅ローンは各銀行で特色を出しています。なぜなら、特色を持たせない限り、単に金利競争になるからです。金利の低さを競争することになり、過当競争へと行き着いてしまいます。そのためか、最近では、ユニーク […]
「気が引ける」が引き起こすコミュニケーションの落とし穴
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行ったけど こんなことを言うリーダーがいます。「事務所に行ったとき、スタッフが忙しそうにしてるので気が引けるから、何も言えないのです」ときには、「挨拶もせず帰ったり」するそうです。これは一見、相手を思いやる発言に聞こえま […]
市場の構造変化時には成長企業と脱落企業の双方が存在する
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住宅市場で起きている構造変化は、チャンスです。特に新規参入企業やスタートアップ企業にとっては、このチャンスを見逃すことはないでしょう。市場が変わるタイミングは数年に1回もありません。数十年に1回あるかどうかの割合です。ということは、既存企業は変化に追随できない場合は脱落してしまいます。成長する企業と脱落する企業が両方存在するのが市場の構造変化時期に発生する事象だとわかります。
「メンタルアベイラビリティ」戦略
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知名度がなくても 「うちは規模が小さいから」「知名度がないから」そう諦めていませんか。実は、企業規模に関係なく、お客様の心の中で「選ばれる企業」になることは可能だと考えています。そのカギとなるのが「メンタルアベイラビリテ […]
組織文化が個人の発言を誘引しているのか
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こんなこと こんなことってあるのでしょうか。 ・「うちの会社が金払ってるから何言ってもいいだろ」 まさか自分のところのスタッフが外部の提携先、仕入先さん、協力会社さんに対してこんなことを言っているとは想像してないと思いま […]