今年は業績が回復しているが問題の種もつくられている
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消費税の影響も収まりかけているので業績も前年比では快調の会社も多いです。（2014年） そんなときに、釘をさすわけではありませんが 「大丈夫かな？」 と感じる時もあります。 以前のように 「努力しなくなった」 「粘りがな […]
質問を１００個書き出してみる
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営業のテクニックを磨くことは、 パターンの幅を広げることでもあります。 中堅の営業さん、そろそろベテランと言われている 営業さんの中には、 【商品説明】 は完璧なのですが、案件を探し出すことが できない人もいます。 そん […]
イノベーションは組織の中にも存在している
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会社を変えなければいけない、と 言っている会社は多い。 新しい顧客を開拓しろ 新規の商品をつくれ と号令をかけていることも多いですね。 【イノベーション】という言葉で 説明している会社も多いですが、論点が 狭すぎるように […]
リーダーが他人ごとのように語り出したら組織力は一気に低下する
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どうしてなのか、リーダーが 他人ごとのように 語りだす瞬間があります。 【他人ごと】 な表現であり、決して 【自分のこと】 のような内容ではありません。 「・・・は、どうなっていますか＿？」 「・・・は、どうですか？」 […]
自動車燃費競争に注目
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ハイブリットは別に、エンジン車の燃費競争が 激しくなっています。 最近は、高熱効率エンジン群と呼ばれています。 トヨタグループのダイハツが リッター３５．２㎞を実現。 最近３０㎞を越えたと思っていたら３５㎞まで 達成して […]
見積りを早く出しすぎても負ける要因になる
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営業の駆け引きの場面で 競合相手がいる場合には、 見積りを提出したときが 契約のラストチャンスになります。 そのため、見積り提出は他社より 遅く提出するのが鉄則。 もし、先に出すとしても、その場で クロージングしなければ […]
トラウマは存在していない
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「トラウマは存在しない」 という説が心理学にはあります。 学説は、真っ向から正反対に分かれることが あるのでおもしろい。 両方の側から現象を見ることができるように なることは成長につながります。 トラウマが存在しないので […]
目標を下げると、なぜか その目標さえ到達できない
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会社の業績は、計画どおりか 上方修正 下方修正 のどちらか。 下方修正の時、なぜか 【下方修正すればするほど到達しない】 現象に遭遇するものです。 逆に、上方修正すると、それ以上に 結果が出てしまうこともあるのです。 不 […]
新規苦手なんです、とベテランが言う
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売上を増やすには、 ・新規を増やす ・リピートを増やす ・平均単価を上げる などの方法があります。 顧客数が絶対的に不足している時は リピートを増やしても 平均単価を上げても 結果はさほど増えません。 そんな時は、新規を […]