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業界には、なぜか横並びの常識が存在して いることが多いです。 例えば、百貨店。 百貨店は、夏のセール、冬のセール時期を 横並びで実施しているのです。 そこに三越伊勢丹が去年から独自路線を 打ち出しました。 「最も売れ […]
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技術で競い合う業界があります。 製造業を思い浮かべると思いますが それだけではありません。 最近はWebの業界も同じ、と考えています。 最先端の技術を取り込めるのか？ その技術料が安価にできるのか？ という競争力が […]
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商品サービスは世の中にリリースしてから 時間の経過とともに価格（値段）が下がり 続けます。 理由は、 １）最初は唯一の商品サービスだった ２）同様の商品サービスが出てきた ３）同等の商品サービスで大幅な値崩れが起きた […]
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教育には議論がありすぎて収拾がつきません。 仕事における教育に絞ってみても答えが１つ ではないのです。 しかし、原則は存在しています。 仕事においては、成長し結果を出してもらうことが 求められます。 そのため、現 […]
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冷凍パンメーカーの事例です。 メーカーはスーパーに卸すわけですが、再三 値下げを要求される、という悪循環に陥っています そこで、【商品力】のある会社は悪循環を避ける 手法を選択しています。 テーブルマークという会社を […]
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メーカーとユーザーの間に立つ会社は 【販売代理店】 と呼ばれます。 しかし、これでは、 「商品を売る」 という一方的な意識になってしまいがち。 ある会社は 【購買代理店だ】 と意識を変えています。 ユーザーというお客 […]
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３０代後半のリーダー職の方から 相談がありました。 「自分のやるべきことを見失いつつあるように感じます ・・・・やりたいと思うこと、やらなければならないこと、 その中での優先順位がうまくいきません・・・」 といった内 […]
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課題に対して行き詰まる人の特徴のひとつに 「正解があるのではないか」 という信仰があります。 具体的に言いますと 「正解が見つかるまで動かない」 ということ。 または、 「正解を教えてほしい」 という姿勢になりがち。 […]
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企業は３０人を越えた時から大企業と同じことが 現象して起こります。 たとえば、 【部門（セクション）ごとの対立】 が顕著になるのです。 ワンフロアのオフィスで毎日顔を見ているのに 連携しなくなるのです。 部門間をまたい […]
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作曲家 千住明氏の言葉に 「面白いこと＝誰もやっていないこと」 という内容のことがあります。 学生時代からCMの曲も手がけ、 ドラマ、テレビ番組テーマ曲なども 活躍している方です。 常に、誰もやっていないことを追求 […]
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予想外に住宅ローンが上昇しています。（固定型） そのため、住宅ローンの金利を固定型に する人も増えているようですね。 先日も、知り合いの方から真顔で相談され ました。 「・・・・住宅ローンは、変動型が１％台 […]
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ビジネスは原則を押さえてしまうと さほど難しく感じなくなります。 たとえば、 営業さんがお客様の 【ニーズをつかむ】 ことを目的とした場合、 【質問力】 が試されます。 具体的な質問トークを覚えることが 【型】 を覚 […]
