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価格交渉増 価格交渉が激しくなっています。企業がコスト低減を行い収益を確保するためです。さらに売上減少が予想される状況のときほど、コスト低減が優先されるのです。そのためコスト低減のために企業が行う「購買」「購入」の場面で […]
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変容先を予測する時期 世の中の変容先を予測する時期に来ています。AIの普及によって人は外部脳を使うことになり、人の価値も時間をかけて変わっていくことが予想されるようになりました。たとえば、論理的に考え課題解決していくプロ […]
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はじめに 4月1日は入社式。駅には新人さんらが集まっている様子が目に入ってきます。新社会人として第一歩を踏み出すとき、技術やスキルの習得に目が行きがちですが、長期的なキャリア形成において欠かせない資産となるのは「信用」だ […]
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LTVとは ビジネスにおいて、新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客との関係構築が重要であることは今や常識。その中心にあるのが「顧客生涯価値（LTV：ライフタイム・バリュー）」という概念です。LTVとは、顧客と関係性が続く期 […]
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ラベリング理論とは ラベリング理論（Labeling theory）を取り上げます。ラベリング理論とは、社会学における理論の一つで、ある個人や集団の行為が「逸脱」とされるのは、行為そのものの性質だけでなく、周囲の社会や権 […]
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チームの意思決定は大丈夫か ミーティングやチームでの話し合いで、「なんとなく反対意見を言いにくいな」「みんなが賛成しているから、まあいいか」と感じた経験は、あるのではないでしょうか。その背景には、「集団浅慮（しゅうだんせ […]
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気になる点 マイクロソフト社が設立から50年を迎えています。最近のマイクロソフト社はChatGPTのOpenAIの出資者として目立っています。ChatGPTを元にしたAIをMicrosoftのCopilotとして展開して […]
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組織のパワーバランス 組織内のパワーバランスはスポーツのように成績を見て、まわりが判断する自然な形が理想。最近は30年ぶりのツール改革期に入ったので、ベテランが簡単に抜かされる場面も増えてきました。そんなとき、ベテランの […]
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これから上がる 住宅ローンが変化します。変動型住宅ローン金利が4月から上がります。アップする金利は0.25%程度とされています。小さな金利アップですが、変動型住宅ローンが金利アップするのは、転換ポイントになります。今後も […]
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sense of ownership 「当事者意識」というキーワードがあります。あまり使いませんが重要な言葉。英語では・sense of ownership・sense of responsibilityと表現される内容 […]
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「3つのC」との闘い あるグローバル企業が徹底して守り続ける企業哲学。それは「3つのC」です。・Complacency（自己満足）・Conservation（現状維持）・Conceit（うぬぼれ）という3つと闘い続けるこ […]
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これを創造せよ マーケティングの世界では、新しいブランドが次々と生まれては消えていきます。そんな激戦の中で、なぜ一部のブランドだけが消費者の心に深く刻まれ、長期的な成功を収めるのでしょうか。ブランディングが成功していると […]
