営業の世界では【マネージャー】と【プレイヤー】を

兼任している人は多いです。

よく話題になるのが、

「自分の成績も上げなければならないので
時間がありません」

という問題。

中には、「マネージャーをはずしてください」

と弱音が出てしまう人も少なくありません。

では、プレイングマネージャーはどうすればうまくいくのか？

この問題は、時間の配分で解決できます。

通常は

【営業】７：【マネージャー】３

くらいの配分で仕事をしていることが多いです。

これですと、営業として個人の成績は達成できますが

マネージャーとしての部署成果は未達になってしまいます。

理想は、

【営業】３：【マネージャー】７

の配分。

３割の配分で個人成績を達成できるように

するわけです。

「そんなことは、できるはずがない」

という声が聞こえてきそうです。

確かに、今までの延長で仕事を組み立てたら

３割の配分では不可能です。

だからこそ、思い切った仕事内容の変革が

プレイングマネージャーの最初の仕事なのです。

効率を極めるために、省くことをすべて考えます。

最も省くことができるのが、【移動】の時間と距離。

他の伝達手段でできることは、代用します。

他にも、人に任せることができることは、

すべて任せてしまう。

事務処理は、人に邪魔されない時間と場所で行う。

事務所にいれば、電話がかかってきますし、話しかけられたり

するのは防ぎようがありません。

売上見込みを今までの３倍確保することも必要かもしれません。

中には、年間の売上見通しを4ヶ月で終えてしまう人もいるくらいです。

配分を

【営業】７：【マネージャー】３
↓
【営業】３：【マネージャー】７

レベルへ移行することがマネージャーの成長です。

ひとつの成長指標と認識してください。