【fjコンサルタンツ365日Blog：3660投稿目】
支払い許容額は変化する
人がモノを購入する時の
【支払い許容額】
は変化し続けます。
ビジネスをする側から見れば、支払い
許容額が上がることを目指していますが
中には思いっきり支払い許容額が下がって
いる商品サービスもあります。
音楽は1/10になり最後は0円で聴くものへ
たとえば音楽。
音楽といえば購入して聴くものでした。
アルバム10曲程度をまとめて購入する
形で提供されていたのです。
そうでなければラジオやテレビで聴く
しかありませんでした。
それがレンタルという形で安価になり
デジタル化されてからは1曲ごとに
Download購入する形へと変化して
います。
YouTubeなどの動画サイトでは無料で
聴くことができるので実質的には0円
の感覚になっています。
アルバムを購入していた時は
・3,000円前後
の価格帯でした。
レンタルでは、その1/10の
・数百円（300円程度）
にまで下がりました。
それが今では1曲100円のDownloadに
なり、動画サイトでは無料という形まで
変形してきています。
消費者が支払う金額の単位は
・3,000円→300円→100円→0円
という変遷を辿っていることがわかり
ます。
購入する曲数には違いがありますが
購入できる最低ロットの金額の推移が
このような形で変化しているのです。
要するに、一度に財布から出ていく
金額は一気に1/10へと減少しているのが
わかります。
書籍も同様な動きになりそうです
書籍も音楽と同様な流れを辿って
いるように感じます。
書店でリアルな書籍を購入する時は
1冊1,500円程度でした。
これが電子書籍になった途端に価格帯
が一気に下がったのです。
年末年始などは電子書籍は50％オフや
70％オフといったセールを出版社が
しかけてきます。
その冊数も大手出版社だと1,000冊
以上の書籍が対象になっています。
電子書籍の値引きは金額を引くのでは
なく、ポイントを与えるという方式
なので実質の値引きではありません。
しかし消費者の感覚としては書籍が
・数百円
で購入できる感覚へと移っていくのは
当然の成り行きでしょう。
また出版年度が数年前の書籍について
は最初から大幅値引き（ディスカウント）
した価格で販売されているのも目に
つきます。
価格帯は300円前後です。
そうなると価格帯の推移としては
・1,500円→500円→300円
という推移になってきます。
このような感覚になると1,500円の
書籍を購入するのはハードルが高く
なってしまいます。
しかもAmazonが定額制読み放題を
スタートさせているので定額で読ん
でいる時は0円で読んでいるような
錯覚にもなっていきます。
感覚が変わるとお金を支払うことの意味が変わる
このように1回で支払う金額が変化して
いくと消費者の中でお金をこの商品サービス
に支払うことの意味を考えるようになります。
金額と価値が合っているのかどうかを
見極めるようになってくるのです。
書籍は販売から新しい形態へと試みがなされ
ています。
入場料を支払う本屋：文喫
がオープンしました。
入場料1,500円を支払えば時間無制限で
本を読むことができます。（営業時間内）
もちろん書籍を購入することも可能です。
落ち着いた場所で本に囲まれながら過ごす
ということに価値を置いています。
消費者もその価値に1,500円を支払って
いるのです。
1回に支払う金額が段々と減少する時は
違うポイントで価値を見出すことに
なります。
ビジネスモデルとスライドさせていく
という表現になると思います。
