Year: 2019年

マーケ担当の役割とは

公開日：2019/02/14

マーケティングのヒント

「マーケティング部って何をやっているのかよくわからない」という言葉を言われたことはないでしょうか。せっかく大量のデータを駆使して戦略を提案しても対して評価されない。だんだんと社内でも肩身の狭い思いをするようになることもあるでしょう。最近は社内でも浮いているのかメールも少なくなっているようにも感じるのではないでしょうか。「お願いしていたデータをとってくれない」と意地悪をされているようにも感じている人もいると思います。これ、マーケ担当の方に問題があるのではありません。実は他に課題が存在しているのです。

営業がウザいのはなぜか

公開日：2019/02/13

営業のヒント

営業が「ウザい」と思われることがあります。「ウザい」と受け止められるにはやはり理由があります。というのも、ある営業パーソンは一度もウザいと言われたことがないのに、もう一方ではいつもウザいと言われる営業パーソンがいるということです。営業の仕事は・商品サービスを売ることです。「売る」という意識が強すぎる人は「売る」という行為だけをしたがります。商品説明→クロージングという流れしか行わないのです。これが営業の固定概念です。固定概念が強い人ほど

親の会社を継ぐのですが

更新日：2022/01/23
公開日：2019/02/12

ここ数年、後継者問題に直面する企業からの相談が増えてきました。いわゆる団塊の世代の経営者が70代になり事業を承継するタイミングが急に増えたのが原因と言われています。「事業承継のピークがこれから迎える」でも取り上げ書いておりますが、経営者の平均年齢は下がることはなく上がり続けています。中規模企業：67歳小規模企業：70歳が平均年齢となっており、実際に事業承継の話しが聞こえてくる回数が増えているのを実感しています。先日、

結果を出すリーダーとは

公開日：2019/02/11

人財教育

リーダーとして活躍するようになるにはプロセス（過程）があると感じています。時に論じられるのが「彼（彼女）は何にもしなくてもリーダーになった」といった成功体験です。もしくは「リーダーをさせたらリーダーとして成長した」といった経験です。これはうまく育った経験を取り上げた事象であり、確率論でいけば1/100くらいの結果だと思います。それほどリーダーの育成は難易度が高いと言われていることなのです。なぜリーダーの育成は難しいのでしょうか。どうして結果を出すリーダーがウチの会社から生まれないのでしょうか。

経営観はあっても経営感がない

公開日：2019/02/10

経営の優先順位

経営において・データ分析に重きをおいて経営の決定をすることは【経営観】を重視していることになります。「経営観のある経営」をしていると表現されます。リサーチし、データ化した内容で判断する経営手法です。経営観のある経営とは、次のような形になります。たとえば・数値で把握するので客観的に判断・微細な動きを察知・偏見なく検知できる・1%にこだわる経営という形になっていきます。とかくメリットばかりに見えるのが特徴のひとつです。データを元に経営の判断をしていくので非常に論理的でしかも

AARRRとは

更新日：2021/05/28
公開日：2019/02/09

経営戦略

フレームワーク（framework）とは直訳では・枠組み・構造・骨組みという意味になります。建築物では構造体、骨組みのことを指します。ビジネスでは、分析をしたり、判断決断する、構築するために用いるツールを指しています。ビジネスのフレームワークには数多くの種類があり、また新しく作り出されるフレームワークもあのるで常に振り返り、追加をしておく方が無難です。

キレたらゲームオーバー

公開日：2019/02/08

人財教育

ビジネスをしているとお金が絡むので正しいことが通じないことを経験します。過去を振り返ると、どんな人でも・あれは理不尽だよなということがあるのではないでしょうか。ビジネスでは口頭ベースでも契約という概念に基づいて仕事が進められていきます。しかし、そこにはすれ違いも生じることはあるわけです。たとえば買った商品が性能を満たしていない、故障したといったこともあります。使えなくはないが満たしていない状態の