ひとつ上の商品を販売するには
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今までとビジネスを変革する時に ひとつ上の価格帯の商品 代理店販売ではなく、直接販売 という変化をしなければならない時があります。 価格帯がヒト桁上になると販売の手法が変わります。 特に【クロージング】が違います。 ク […]
「経営の優先順位」の記事一覧
老舗企業の実態を裏付けるデータ
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老舗企業は「強い」と言われてきました。 本当でしょうか。 帝国データバンクのデータによると ３０年以上の老舗企業の倒産は、全体に対して １９８４年：０．５％ １９９４年：１０．５％ １９９８年：１８％ という事実があ […]
返品キャンセルは金額ではない
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定期的に発生しているので解説します。 返品キャンセルの手続きをすることがあります。 そのとき、担当者は金額の大小、個数の多い少ない で判断しがちです。 しかし、経営の視点から言えば、返品キャンセルは 金額や個数で判断 […]
波が来ています、と言えるように
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「創業以来の波が来ています」 と報告がありました。 これも、ただ時代の流れに乗った、とかではなく 戦略という取り組みが当たりそうだ、という 人為的なものです。 同じステージ、同じレベルで新しい手を打つことが 多いです […]
あきらめることに依存しない
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「あきらめ依存症」 と呼んでいる事柄があります。 環境が変化したとき、人に何か言われた時に、 すぐあきらめてしまう現象です。 「あきらめる」ことによって自己納得させて いるのでしょう。 「どうせ・・・」 「こんな環境 […]
大きくビジネスモデルを変える時
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マイクロソフトが３０年以上続いたビジネスモデルを 変更しようとしています。 今年はwindows8を発表していましたが、突然 surface というタブレットを発表したのです。 OSの提供でPCメーカーと共存をは […]