「営業のヒント」の記事一覧
営業さんにおすすめ映画
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今年の２月に映画館で何気なしに 観た映画「ドラフト・デイ」。https://amzn.to/3iMI8HW アメリカンフットボールNFLの新人争奪戦 ドラフト会議の様子を映画にした作品です。 各チームのGMが 駆け引き […]
営業として時間を有効に使うとは？
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営業という仕事は『時間を有効的に使う』ことで 業績が変わります。 どういうことか？ エンドユーザーをお客様とするB to Cの場合は お客様数が増えると売上が増加します。 そのため、時間の使い方は、 『１人のお客様に使う […]
出張時の荷物量でわかる
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ホテルマンから聞いた話です。 ビジネス出張 宿泊客を観察してわかったことが あったそうです。 仕事ができる人（できそうに見える人）ほど 宿泊時の荷物量が少ない、そうです。 逆に荷物量の多い人ほど、そう見えないらしいです。 […]
忘れてもいい状況をつくると、・・・２倍になる
人は、自分の記憶できる範疇で仕事をなんとか こなそうとします。 そうするとキャパがあるので、すぐに一杯になり 「これ以上できません」 と限界を認識してしまいます。 人の２倍以上の仕事をこなしている人は どうしているのか？ […]
考えたら訪問できなくなるので機械的に動くことに
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考えすぎて行動できないタイプの方がいます。 営業さんでそのタイプの人から聞いた話しです。 「考えれば考えるほど、そのお客様へ訪問できなくなるのです」 と困っていたようです。 解決方法はいたってシンプル。 「機械的に訪問す […]