会社にとって最大の敵は競合ではなく・・・
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会社にとって最大の敵は 『競合他社ではない』 と言われることがあります。 では、だれなのか？ それは、 【変革をしない社員が最大の敵である】 と言われるのです。 どんな会社でも、変革を実行しようとすれば 「ちょっと待って […]
よくある失敗は・・・ある思い込み
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販売計画や営業戦略において、よくある失敗は 『当初の見込みだと思った顧客層に 商品・サービスを売ろうとして だんだん盲目的になっていくこと』 と言われています。 当初の見込み顧客層にとらわれてしまう ことですね。 これは […]
結果を出さない人は・・・
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営業時代に言われた言葉で 忘れられないものがいくつかあります。 そのひとつに 「結果を出してから意見を言え」 という言葉が頭から今だに離れません。 結果を出していない人の発言を認めだすと 営業組織が崩れる、ことが多々ある […]
営業さんにおすすめ映画
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今年の２月に映画館で何気なしに 観た映画「ドラフト・デイ」。https://amzn.to/3iMI8HW アメリカンフットボールNFLの新人争奪戦 ドラフト会議の様子を映画にした作品です。 各チームのGMが 駆け引き […]
営業として時間を有効に使うとは？
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営業という仕事は『時間を有効的に使う』ことで 業績が変わります。 どういうことか？ エンドユーザーをお客様とするB to Cの場合は お客様数が増えると売上が増加します。 そのため、時間の使い方は、 『１人のお客様に使う […]
アマゾンでリフォームパックが本格稼働か
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通販サイトアマゾンでリフォームパックが 本格稼働し始めました。 価格が明瞭、パックになっているのが 特徴です。 通販を利用する人は特定の層の人だけですので こうしたパック料金設定は有効ですね。 安心感が出るので通販の不安 […]
通販サイトの今後
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ある業界の通販サイトをリサーチ。 商品アイテムが多いサイトほど売上が 伸びると言われています。 しかし、 お客様の特性が偏っている場合は それが当てはまらない。 どちらかといえば、商品アイテム数より 大事な指標があるので […]
ファーストフードが◯◯◯屋へ
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ファストフード各社が、「ちょい飲み」で 夜も集客し始めました。 吉野家の鍋シリーズでシニア層が３割以上に なったことは以前お伝えしましたが、 立ち飲み屋のような感じで食事をする人が 増えたことが要因でしょう。 こうした動 […]
大手取次業者の減少
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出版社と書店の取次を行うのが取次業者。 その業界で準大手と呼ばれる会社が １社減少しました。 1991年10月期には約701億7900万円を計上していましたが 2014年9月期（97年に決算期変更）の年売上高は 約329 […]
