次のアクションがわからない時には？
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ビジネスをしていて、 営業をしていて、 次に何をすればいいのかわからない時が あります。 そんな時はどうするのか？ 「何もしない（フリーズしてしまう）」 人も多いでしょう。 「今までと同じことをする」 「過去の成功をふた […]
ブランディングとは？
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先日、研修をしました。 ブランディングについて。 ブランディングの内容を覚えることも 重要だと思ったのですが、まずは、 顧客視線で分析することから取り組みました。 顧客は、自分の感覚や解釈や理解で ブランドを感じています […]
見えないところで勝負しても仕方ない
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ビジネスでがんばろうとするのは、 わかりますが、そもそも見えていない ところで勝負しても仕方ありません。 しょせん、勝負では勝てないところに 行ってしまうのです。 とくに勉強好きな方には酷な言い方 かもしれませんが、 […]
リーダーはまとめることと決定すること
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それにしても、経営の現場は 常に混乱することが多いですね。 状況が変わることもあれば 様々な意見が乱れとんだり、と 落ち着かないものです。 そんな中でリーダーには、 【整理力】が求められます。 では、その整理する能力はど […]
営業さんができる差別化とは？
営業さんが他社と競う時に 【価格勝負】 になることが多いですね。 こんな時に考えることは、 まず価格競争からはなれるために 他社と差別化をはかること。 まず最初にできることは、 【情報をプラス】 することです。 情報とい […]
モノづくりの将来はどこに？
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アセンブリ(組立て加工)の業界の業績が 芳しくありません。 そのためか、 モノづくりの危機 なんて言われてしまいます。 でも、本当なのでしょうか？ 大手のメーカーの不振がすべてを 表しているのでしょうか？ 細かく見てい […]
直感には論理の型が存在している
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将棋の羽生さんの講演の内容が 掲載されていました。 その中で 1)自分の経験を照らし合わせて判断する直感 2)先を見通す読み 3)それに全体を俯瞰（ふかん）的に見つめられるような大局観 の３つの要素が必要 と説いています […]
気が付く人ほど悩みが深くなる理由
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人が成長するということは、 気が付く点も増えるということです。 細かいところに気が付いたり、 人の思っていることを感じ取れたり、 人の意見を予測できたりする ようになることが成長。 と、いうことは、 細かいことに気が付く […]
思考の道具を知っていますか？
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『頭の中を整理できていますか？』 とリーダーの方に質問。 「実は、忙しくて・・・」 「眼の前が問題ばかりで・・・」 という返答。 そう、余裕がないので、思考が 「ひとつ」のこと に集中してしまうのです。 目の前の【急ぎ】 […]
人と人とのつながりを読み解きビジネスに活かす
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ソーシャルネットワークを解き明かす理論について これを深堀りしたいと思います。 ソーシャルネットワークの キーパーソンであるPaul Adams氏。 Googleからfacebookに移籍。 Googleでは、Googl […]
顧客とトコトン付き合うワケは？
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営業の方へ。 「顧客とトコトン付き合いなさい！」 と言われたことはないですか？ 上司や先輩に。 その意味を本当にわかっていますか？ 『お客様から気に入られるように、 トコトン付き合うのですよね。』 と返答する人。 『付き […]