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２００８年９月に起こったリーマンショック。 それがきっかけで、企業は 【統廃合】 に流れていきました。 社内の部署の統廃合 支店、営業所の統廃合 はたまた企業M&Aによる統廃合 とムダをそぎ落とすために統廃合を […]
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村上和雄氏の書籍 奇跡を呼ぶ100万回の祈り https://amzn.to/3uejRB2 村上和雄氏といえば、 酵素「ヒト・レニン」の遺伝子解読でハーバード大学などを 抑えて成功した実績が有名です。 約２年前に縁あっ […]
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先日もクライアントの幹部合宿に参加して きました。 ２日間で話し合いが合計１６時間以上。 懇親会のときも激論を交わしていたので 総時間数は２２時間を越えています。 社内、部署内の課題を 経営の視点から リーダーの視点から […]
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外部の立場からリーダーを判断するときに ある指標で境界線を引いています。 それは、そのリーダーの発言内容が 【自分のために発言】しているのか、 【他人のために発言】しているのか、 という本心を見ています。 決して、発言内 […]
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経営者にとっては、会社に忠誠を尽くして もらいたい、というのが本音ですが、これだけ 価値観が多様化している時代にはむずかしい。 だから、年代によっては 【自分のため】に仕事しろ！ と伝えることもあります。 仕事は 【会社 […]
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以前、顧客データベースの運用コンサルティングを していた時があります。 顧客リストがエクセルだけだった企業に データベースを導入するだけでなく、実際に 営業スタッフが活用し、運用できるように 定着させるために支援をしてい […]
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たとえば、こんな場面、 「うちの会社は情報共有が足りない。 だから、こんな停滞状態なんだ！」 と思っているリーダーがメンバーに理解を 求めようとしました。 そんな時、次のどのパターンでメンバーに 理解させようとしますか？ […]
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最近の議論のひとつに 「仕事とプライベートをどのように分けたら いいのでしょうか」 という課題があります。 これは、ネットサービス facebookやtwitterなどの 「ソーシャルネットワーク」を会社で活用しようと […]
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収益性を向上させるために、 部門別のコスト把握 支店ごとの収益性 個人の収益 を取り入れるところも多いと思います。 「今までより細分化する」 ことによって収益がよくなるはずです。 ただ、 【細分化】と【収益性】 をどこま […]
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経営は 「どこまで、任せればいいのか」 という課題と 「どこまで、介入すればいいのか」 のバランスを要求されます。 【権限委譲】と【現場介入】のバランスです。 リーダーなら、メンバーを持って部署を 任されます。 見ている […]
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また、ひとり一人前になりました。 ２年前くらいだったでしょうか。 このクライアントに通いはじめたのは。 最初は週一回ミーティングをしていました。 そのとき、 ストッパーがあるのがわかったのです。 自分の能力に対する不信。 […]
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クライアントの営業さんからメールを いただきました。 「色々な事を教えていただきありがとうございます。 藤原さんから学んだ 商談を諦めない姿勢を もっと考えて実践していきたいと思います。」 こちらの意図をくみとっていただ […]
