BtoB営業の落とし穴
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「選ぶ人」「決済する人」「決める人」は別人です BtoB（企業間取引）の営業で、こんな経験はありませんか。 これは、BtoB営業における典型的な失敗パターンです。なぜなら、多くの企業では「製品を選ぶ人」「決済する人」「購 […]
なぜトヨタは「こどもも乗れるカート」を作るのか
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疑問がある 「最近の若い世代は車に興味がない」自動車業界や、車好きの間で、この言葉はため息とともに語られて久しい。メーカー各社は若者向けのイベントを企画し、キャンペーンを打つ。しかし、本当にそれで「車好き」が増えるのだろ […]
リーダーが自分にストレスをためないために
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指導するが自分が 自分ができていないこと、を棚に上げて、スタッフに指導するリーダーがいる。この人は、実はストレスが多い。なぜなら、自分に嘘をついているから。今回は、その点を心理的にアプローチしてみます。 メカニズム 自分 […]
書く瞑想と呼ぶことができるかも
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ジャーナリングという呼び方 「最近、頭の中がごちゃごちゃしていてスッキリしない」「感情が整理できず、集中力が続かない」もしあなたがこんな悩みを抱えているなら、「ジャーナリング」がその解決策になるかもしれません。ジャーナリ […]
インド「マザーサン」が日本の自動車部品業界を揺るがすのか
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急成長 自動車業界に詳しい方なら、「マレリ」の経営破綻が大きなインパクトだったか、ご存じでしょう。再生を計画しながら2度の破綻。日産系のサプライヤーだったマレリの凋落は、長らく日本の自動車産業を支えてきた「系列（ケイレツ […]
「アピアランス」とは
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「アピアランス」とは サービス業で「アピアランス」という言葉が使われます。「アピアランスがわるい」と評価が下がるのです。スタッフの中には、アピアランスがわるいので接客から外された、ということも起こっているようです。想像が […]
サプライチェーン金融（SCF）とは
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資金繰り課題 「サプライチェーン金融（SCF）」という言葉をご存知でしょうか。企業にとって、仕入れから販売までの間の「資金繰り」は永遠の課題。特に、大企業に部品を納める中小企業（サプライヤー）は、納品してから実際に入金さ […]
なぜ「過半数」で決まるのか
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当たり前のルールにある深い根拠 ミーティング、会議、選挙、国会（政治）での採決。あらゆる場面で「多数決」というルールを使っています。その中でも特に「過半数」、つまり半数を超える賛成で物事を決めるのが一般的。「多い方を選ぶ […]
循環投資の危険性が表面化してきた
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循環投資 「循環投資」という表現されるようになりました。NVIDIAの投資手法についてです。これはベンダーファイナンスと呼ばれる手法で違法性はありません。ただ、バブルを形成している事実は否定できないでしょう。そのため、危 […]
仕事の成果は「始まる前」に決まる。『後始末』に追われないための『前始末』
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前始末という考え方 「なんだか毎日、問題処理やクレーム対応に追われている…」「仕事が終わっても、いつも後片付けや修正作業が残っている…」もし、このように感じているなら、日々の仕事が「後始末」中心になっているのかもしれませ […]
炭鉱のカナリアと呼ばれる事象が発生
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こんなことが起こっている 米国で大手企業が2社破産申請をしています。・Tricolor社：中古車販売＆高金利自動車ローン提供：低所得者向けに提供→不法滞在者強制送還により売上減・First Brands社：自動車部品メー […]
計画との誤差が大きいと取り返しがつかない
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計画との誤差 新しい事業を始める前に予測数字を立てます。もちろん損益は黒字になるように数字が並ぶはずです。実際にビジネスがスタートしてから計画の数字と誤差を見るのですが、大きく外れることがあります。なぜなのでしょうか。金 […]