fjコンサルタンツ 経営情報Blog

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「交渉術」の記事一覧

不利でも交渉しなければならないとき

経営においては交渉ごとは普通に発生します。 こちらが優位な立場で交渉するならばさほど困りませんが、そうでもないときがあります。 不利な立場で交渉しなければならない場面です。 これは、企業規模によって変化することもなく大企業でも不利な立場で交渉しているときがあります。 こうした不利な立場の交渉について公開されることがないので事例を知ることも数少ない。 希少な内容となっています。
日差し

防御のための交渉術も考えておく

米国大統領選挙。 10月は「オクトーバー・サプライズ」が待っていると言われています。 突然、驚くような情報が出てきたりするのです。 これ、冷静に見ればひとつの戦略。 相手を攻撃する手法のひとつです。 駆け引きであり、交渉なのです。 11月3日の選挙に向けて残り10日間あまりでバイデン 大統領候補にスキャンダルが出てきました。 内容は

事例から考える交渉術

交渉の場面ばかり ビジネスでは交渉の場面を避けることが できません。 どの仕事、職種についていても 交渉する場面が出てくるからです。 社外との交渉だけでなく、社内でも 交渉の連続だからです。 交渉というと誤解している人がいます。 相手をやっつける、というイメージが あるみたいです。 交渉はお互いの求めている内容について

論破しても勝利できない、と

仕事は、部署ごとや会社で計画した 数字を達成することが最優先されます。 計画を達成することが、ある意味勝利と 解釈される世界です。 しかし、仕事の現場では、なぜか ・論破 することに一生懸命な方も見受けられます。 自分の […]