「営業リーダー」の記事一覧

営業部は社内ではなく社外を向いて

更新日：2020/08/29
公開日：2020/08/28

不景気になると繰り返される場面があります。必ずと言っていいほど発生する事象です。今回の不景気でも発生しております。それは何か。会社で営業部を抱えている企業にとって営業担当の仕事ぶりが不景気になると何故かお客様のほう向いて仕事をせず、社内の社長や役員部長に対して仕事をするようになります。自分たちの成績が悪くなると、売り上げ上げる方向に向かわず、成績が振るわなくても認められるように社内の説得に走るのです。なぜこれなことが起こるのでしょうか。今回は不景気になるたびに発生する営業担当の方向転換、方向性について考えたいと思います。

営業リーダーが考える「今できること」

更新日：2020/04/07
公開日：2020/04/06

営業のヒント

時間とともに選択肢が限られてきました。営業部、営業担当が在宅勤務へと切り替わりつつあります。ビジネスは【制約の中で最高の商品サービスを提供する】ものです。ただ、主軸になっている技術や機会を奪われると制約が大きく感じても足も出なくなってしまいます。今回は、営業担当が『今できること』を

営業リーダーが考える売上増加策・視点編

更新日：2020/04/07
公開日：2020/04/04

営業のヒント

「売上増加」「売上伸ばす」「売上増やす」というキーワードで検索する人が増えているのではないでしょうか。こうしたキーワードが増えるときは、単に売上減少が発生しているからです。テレビをつければ、大企業の○○が売上減少、顧客減、休業する、といった話題が出ています。メディアを見れば、世の中全体が下がっているように見えるから不思議なものです。そんな中で

営業手法も変革していくが営業リーダーも成長変革する時期

更新日：2020/02/25
公開日：2020/02/24

営業のヒント

営業活動について取り上げていなかったので書いておきます。毎日のように「業績下方修正」「下落」などの報道が増えていくたびに営業チームの動きが鈍っていきます。「訪問してもダメなのではないか」といった気持ちが

チームの結果最大化をジャッジできる営業リーダーとは

公開日：2019/06/12

営業の仕事。大きく切り替わりました。シフトチェンジしています。何が変わったのか。営業パーソンの仕事が高度化しているということ。仕事の範囲が広がり、求められるスキルが増えている。そのため、ひとりで営業のすべての仕事を完結することができなくなる場面が増えています。そのため営業リーダーの仕事も変容しています。自分の成績だけあげているプレイングマネージャーは消滅しようとしています。プレイングマネージャーにはかわりはないのですがチーム戦で成績をあげられるリーダーが求められているのです。どうしたらそんなリーダーになれるのか。判断軸から考えてみたいと思います。