「提案」の記事一覧

自分の提案に自分自身が信用しているのか？

公開日：2019/08/12

「こんな話しではなかったと思いますが」「いいえ、最初に説明していた通りです。ただ、前提が違うのです」「そんな前提の話しはしていないはずです・・・」と仕事を依頼した相手とのやりとりでトラブルことがあります。「このような結果が出ます」と言われたので依頼した。しかし、結果が出なかった。でも、「前提が違います（から結果は出ません）」と言われたという状況。わたしのところにも、このようなグチが耳に入ってきます。ある業界では、このようなトラブルが頻発しています。ボタンの掛け違いなのですが、どうしてこのような掛け違いが発生しているのでしょうか。

提案営業ができるようになるためのプロセスとは

公開日：2019/04/11

営業のヒント

新入社員が入ってくると昨年入社した方は先輩になってしまいます。「やばい」「もう後輩が入ってくるのか」「何も経験積んでない」といった焦りも出てくるころでしょう。営業の仕事をされている方はこの1年間で商品説明ができるようになり、お客様からの質問にも答えられるようになったころではないでしょうか。次はそろそろ「提案営業をするように」「提案営業ができるように」とアドバイスされている時期に入ってきます。そんな時に、提案営業とは何か、どうすれば提案営業できるようになるのか、といった疑問が出てくるかもしれません。わたしもそんな時期がありました。どこから手をつければいいのかわからなかったのです。そんな疑問を解決してみたいと思います。

予定調和を裏切る

公開日：2018/11/28

マーケティングのヒント

ハズしが流行ることもあるアパレル業界ではデザインが飽和しているためか、あえて「ハズし」のコーディネートが流行ることがあります。それだけ余裕のある時代だと言い換えることもできますが、あえて一点だけセオリーからはずれたものを身につけることがあるのです。あえて靴だけ「ハズし」たものを意図的に履いてみる、といった内容です。