fjコンサルタンツ 経営情報Blog

〜隠れた事実を見抜き、現場を変え、経営の壁を超える。経営者の思考法 経営の展開図を公開〜

考える方向をシフトさせて業績を伸ばす

 

営業のリーダーから経営者は
次のように言い寄られる時が
あります。

営業の成績を問い詰めた時に、

「結果しか見ないのですか?」

と言われることです。

その裏側には、

<これだけ、がんばっているのに
評価してくれないのですか?>

という想いがあるのですね。

私も営業を10年程経験してきたので
その気持ちも痛いほどわかります。

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ただ、がんばったから評価できる、
という時代ではなくなってしまいました。

余裕があれば別ですが、これだけ
マーケットの縮小にともなう競争が
激しくなっている時に経営者は
結果から目を背けるわけにはいきません。

そんな時は、

「結果だけを見ているのではない。
結果から見ている。
経営は、結果からしか
見ることはできないだろ」

と伝えてください。

ようするに、

【結果に集約されること】
【結果から思考をスタートさせていること】

を明確にすることなのです。

ここの、もっともはずせないポイント
【優先順位】
がわかるまで話しをするしかありません。

この思考がシフトする時に
【行動が加速する】
ものです。

スタートまでは、時間がかかりますが
一度スタートしてしまえば後は、
自ら加速度を上げていくものです。

 

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藤原毅芳写真
この投稿記事を書いたのは経営コンサルタント  藤原毅芳 fujiwara takeyoshi (fjconsultants)
1971年生まれ 鎌倉市在住 fjコンサルタンツ代表 一般社団法人暮らし振興支援機構理事 単著8冊、監修1冊、海外翻訳出版1冊、講師として宣伝会議の『マーケターのためのPDCA実践講座』などで継続的高評価を受けている。2021年大手都市銀行シンクタンクの法人会員限定雑誌に『売れる仕組み〜マーケティングの基本』を執筆。『この世に残るべき企業を支援する』を軸とした考えで経営の現場で課題をスピード解決し企業を発展させている。公式Webサイトhttps://www.fujiwaratakeyoshi.jp/