Month: 2013年8月
交渉は挑まれることの方が多い
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交渉ごとは、なければない方がいい。 しかし、ビジネスの世界は参加しているの ほとんどが、利益を目指している。 そのため、ところどころで 【交渉ごと】 が発生してしまう。 自分は、交渉をしたくなくても、時には 「交渉を […]
モノは買わなくなったが・・・
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消費が落ち込んでいる、と言われています。 確かに、モノの売上は減少しています。 しかし、支出のすべてが減少しているわけでは ありません。 【モノを買うより、体験を買っている】 のが現状です。 一例では、夜の皇居が […]
大企業が中小の開発を評価している点
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大企業の開発陣が部品、素材などを 探す時に中小企業に対して高い評価を していることが実は多いのです。 理由は 「採算度外視で開発しているので 大手企業から出てこない製品が 出て来るから」 そうした製品などを積極的に探 […]
交換という視点で顧客との関係を測る
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【交換】で考える。 学問的な視点ですが知っておいて損は ないので取り上げます。 【交換】 という視点でビジネスを見る、ということです。 単に モノを売る 支払う という物物交換にとどまりません。 お客様が行動する […]
新卒採用は大手偏重で中小は厳しい現実
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今年に入り、景気が上向き予想されたので 大手企業が新卒採用者数を増やしました。 そのため、中小企業の新卒採用は思うように いっていません。 特に、５人〜１０人の採用を目論んでいた会社は 半数しか内定を出せていない状 […]
次の人へのメッセージをのせて販売する
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中古本の販売。 単に安い、ということで売れはします。 しかし、それだけでは、購買は喚起されません。 では、そこに何を付加することができるでしょうか。 ある団体では、中古本の委託販売をしています。 その時に、売り主側 […]