fjコンサルタンツ 経営情報Blog

〜隠れた事実を見抜き、現場を変え、経営の壁を超える。経営者の思考法 経営の展開図を公開〜

見積り出しても何も追わない人

リーダー

リピートしていただけるビジネスにおいて

営業さんの役割とはなんでしょうか?

営業さんは、何もしなくても

・お客様から問合せがあり

・見積りの依頼があり

・発注書が送付されてくる

のです。

こうした状態が続いている会社には

必ずと言っていいほど

『見積りを出しても確認しない営業さん』

が存在するものです。

依頼があり、見積りを提出し、そのまま。

他の人から「どうなったの?」と言われない限り

何もしない。

会社によっては、見積り書の束が放置されていた

こともありました。

こんなこと許されるのでしょうか?

放置している営業さんに限って目標数字には

到達していない。

だが、「がんばってます」アピールだけは人一倍。

仕事は冷静に評価しなければなりませんね。